卡车企业纷纷转到线上营销，用户真接受吗？经销商咋想？
【东风轻型车为啥积极线上营销 东风轻型车】疫情期间逐渐火起来的卡车线上营销，现在还好吗？
互联网模式最大的特点就是节省资源、实时交互，更个性化 。所以，疫情之后，网销成为各路厂商的营销新赛道 。东风轻型车为啥积极线上营销？经销商不怕“去掉中间商”吗？
请看方得网分析报道 。
数字化营销“新常态”“危机中暗藏着另一种机遇 。”
2020年疫情，颠覆了许多过往的营销法则，也极大推动了卡车行业数字化营销的进程 。后疫情时代，是回归线下、还是坚持转型？
方得网注意到，2020年，东风汽车股份逆势销售车辆17.2万辆，同比增长7.8%；2021年1-5月销售车辆超8.62万辆，同比增长35% 。在奋力推进“产品+服务”模式转型升级外，东风汽车股份积极推进数字化营销，实现销售线索转化，取得不俗业绩 。
2020年卡车企业“线上营销”热潮，东风汽车股份走得更为坚决；2021年，东风轻型车“带货直播”已成为“新常态化” 。
2020年2月，突如其来的的疫情造成线下销售的停摆，东风汽车股份积极转战线上寻求突破，引导经销商开启直播带货、微信团购的无接触营销模式 。仅2020年3月就实现线上直播和团购会近800次，累计16万人次在线，收获近1000辆订单和2000个意向客户；去年疫情期间，仅通过“东风汽车惠享”和“东风汽车惠购”线上营销平台，实现成交2700多辆 。
2020年8月26日，东风轻型车开启业内首次带货直播活动，近90分钟的直播吸引了1.2万粉丝，原厂配件累计成交额近60万元 。时隔两个月，2020年“双十一”官方直播带货，实现订单294笔、成交额390多万元的突破，其中5辆凯普特星云车35秒就被抢光！
到了2021年，数字营销已成为东风轻型车逐步拓宽的全新赛道 。
2021年5月6日至7日，东风轻型车启动超级直播节第一季，在“东风汽车惠享”、易车APP等平台同步直播，累计订单达420笔，其中，整车订单28笔 。
据统计，2020年以来，东风轻型车微信直播带货已开办19场，直播整车订单累计达成134笔，成交金额超过1389万元 。目前，网销在公司销售的占比已达6.1% 。
线上营销，不仅为带来东风汽车股份集客、销售线索，更成为东风轻型车忠实用户与厂家直接交流的渠道，并转为逐渐接受的购车模式 。
“厂家开展线上直播带货，一方面抓取到流量、收集到线索，另一方面反哺到线下，最终还是要靠线下的经销商或服务站来完成购、用、养、换车等一系列服务 。不管是厂家的直播带货还是经销商的直播带货，都是为了实现线索收集和客户引流，最终实现东风轻型车口碑向上 。”东风汽车股份营销公司数字营销部部长马骥告诉采访人员 。
数字化营销“新格局”数字化营销模式，近几年在快消品、3C等行业风生水起，然而低频采购、单价较高的卡车，想要通过线上直播产生购买、甚至抢购秒杀，无疑很难 。
所谓成功，无外乎“在对的时间、做对的事情” 。
东风轻型车数字化营销之所以能够突破，也是如此 。
疫情带来的市场特殊性，年轻化用户群体对于线上直播接受度，是数字化营销能够取得进展的“对的时间” 。而且，疫情期间，东风汽车股份承受着更大的货源、客源乃至团队自身压力，这“逼迫”他们更早、更坚决地进入线上营销时代 。
数字化营销转型是大势所趋，但线上渠道多元而复杂，如何才能实现客户转化？据了解，东风轻型车数字化营销尝试了发布会、团购会、生日会、直播带货等多种形式，直播间抢红包、抢优惠、秒杀等方法，在企业官方、微信、抖音等多个平台，立体式推进 。
2020年5月，东风汽车股份工程车事业部15周岁的云生日会，首次尝试以抖音平台直播的形式，介绍新款福瑞卡 。2020年10月，东风福瑞卡F9国六专用车山东上市现场直播，用户线上提问、主持人互动答疑，通过镜头讲配置、看功能、分享驾乘感受，当天即订车110辆，远超预期 。
东风汽车股份还尝试推进了“员工网红”营销模式 。营销经理祝贺、员工王旭光、初代员工网红唐英俊等，相继在短视频平台讲车、直播，持续吸粉 。
东风汽车股份将线上营销纳入营销全局，列为店销、分销、直销之后的第四种营销模式，在立体作战中，数字化营销传播品牌、直接带货的发力，联通了线上、线下，达到了最佳效果 。
数字化营销“新赋能”挑战与机遇总是相伴而生 。数字化营销，同样是经销商转型升级的机会 。
在搭建官方直播间带货平台之外，东风轻型车也在主动向经销渠道投入资源，为经销商转型数字化营销不断赋能 。
据了解，东风轻型车开展了一系列自媒体营销培训，并出台了激励政策，引导销售人员人人成为传播者，推动营销数字化 。
经过产品知识培训、业务技能培训及最新的新媒体营销技巧培训，销售人员的自媒体营销宣传能力大大提高了 。一批拥有大量潜在客户的销售业代，他们手机里的老客户和粉丝量最多达到5万人，通过微信群为老客户答疑解惑、发送优惠信息，老客户的线上下单率大幅提升 。
经销商积极参与到“直播带货”当中，正是因为看到了实惠：线上营销弥补了线下客户接触面窄、品牌传播力度不强的弱点，提升了跨区域影响力和销售效率 。经销商不仅当下能够从中获益，并有利于集中精力在金融、线下维修保养等增值业务，打下了未来做大做强的基础 。
2021年，东风汽车股份还将上线运行智能诊修系统和全新营销服务平台系统，积极向智联服务转型 。
数字化营销，不仅要看销售线索、销量增长，更重要的，是开启了营销新模式 。
转型数字化营销，东风汽车股份更好地链接330万客户的信赖，也重新赋能了经销商，在市场趋势变化中，占得先机 。
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