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如何做产品推介 如何进行产品推广

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蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

如何让客户顺利为产百思特网品买单?
这是每一位合格营销人的必修课 。
但在现实生活中 ， 许多人恰恰在这方面迷失了 。
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师不久前在应邀给广州一家企业高层做实战培训时指出 ， 最高级的营销不是建立庞大的营销网络 ， 而是利用品牌符号 ， 把无形的营销网络铺建到社会公众心里 ， 把产品输送到消费者心里 ， 因此 ， 作为一名营销精英必须具备5个信条：
1、想干事的人永远在找方法 ， 不想干事的人永远在找理由；
2、善于营销者不与顾客争论价格 ， 而是与顾客讨论价值；
【如何做产品推介 如何进行产品推广】3、世界上没有卖不出的货 ， 只有卖不出的货的人；
4、带着目标出去 ， 带着结果回来 ， 成功不是因为快 ， 而是因为有方法；
5、没有不对的客户 ， 只有不够的服务 。
在这个社会化媒体时代 ， 更加彰显消费者的人性、个性和主动性 。这对企业营销人员提出了严峻的挑战 ， 怎么办？只要能以趣味性、娱乐化、大众化来吸引眼球和市场 ， 以利他性、价值观、概念驱动、价值认同来诱导客户购买 ， 以创新性的思维来改变客户固有的看法、打破已有的市场平衡 ， 并在互动和娱乐中引导市场和消费者对其产品特点的 ， 就能创造新的商机 ， 赢得更大的发展 。
当前 ， 要想拥有市场需求的产品 ， 除了我们熟悉并逐步深入的用户思维 ， 更应该将用户的需求演变成具体的消费场景 ， 而且这个场景一定要符合消费者的心智想象力 ， 才能勾起消费者使用的欲望 。
消费场景化至少要做到：
1、用户痛点的深度感知与满足；
2、用户隐形需求的挖掘与引导；
3、用户充分参与下的体验反馈与设计提升 。
如果我们的产品能够最大程度地被赋予人格化 ， 命中用户与顾客周围的情感连接 ， 好产品就真的开始说话了 。
不难看出 ， 营销人员在产品推广过程中难免缺乏预百思特网见性 ， 其实计划赶不上变化不可怕 ， 怕的是以过去的成功拒绝今天的变化 ， 以今天的情况推断未来的发展 ， 以战术的方法代替战略的谋划 。
因此 ， 从现在开始就必须引起重视 ， 做好充分准备 ， 在实践中锻炼提升自己 。
我认为 ， 主动向客户推荐自己企业产品 ， 是一种战术 ， 需要结合市场需求和对方心里有的放矢的推进 。
大家都知道 ， 产品知识是谈判的基础 ， 在与客户的沟通中 ， 尤其当营销人员向客户推荐你认为在相同功能前题下性价比最适合客户的产品时客户很可能会提及一些专业问题和深度的相关服务流程问题 ， 如果你不能给予恰当的答复 ， 或者含糊不清 ， 或者模棱两可 ， 甚至一问三不知 ， 无疑是给客户的购买热情浇冷水 。同样 ， 产品除了功能性定位以外 ， 品牌的情感性性定位可以说是产品竞争的核心力量 。
企业营销人员就要结合自身的资源优势、产品优势、市场优势等多种要素 ， 对品牌资产和内容生产进行积累与整合 。在品牌资产和内容生产的积累过程当中 ， 树立起品牌的关怀、信心、诚实、爱心等核心主张非常重要 ， 要配合产品的功能性百思特网定位 ， 确立产品与消费者之间的一种良好的诚信关系 。

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