衣服应该网这样卖（服装导购快速成交的10种方法）
虽然现在受疫情影响，服装店都没开门，但是等疫情过了之后相信我们的服装店会迎来销售高峰，所以我们现在首要做的就是学习卖衣服的能力，提高服装销售快速成交的方法，今天我们就来看看服装店销售快速成交的10大方法吧 。
核心要点：
快速成交时不要提“钱”字；快速成交不要提“买”字；快成交时永远不要问顾客“要不要”；快成交时不准聊天，要直接把顾客带到收银台 。
文章插图
1塑造痛苦成交法
购买产品会心痛，但只有两分痛 。如果门店导购员能把不买这件产品所造成的痛苦塑造成有八分痛，那么顾客便一定会选择购买 。
【经典案例】
1.男人/女人对自己要好一点，卖几件好的衣服是很有必要的；
【服装导购快速成交的10种方法 衣服应该这样卖】2.很多顾客都说看看再说，结果回来时我们的衣服卖出去，回来时没有他的码数了；
3.当你考虑到价格时，也会使你考虑到产品的服务和质量你说是吗？
2主动成交法
门店终端中，很多的成交都是由顾客而不是导购员提出的，而以下将讲述“主动成交”的概念 。
【经典案例】
一位顾客在服装柜台闲逛，突然喜欢上一套衣服，由于从来没有买过这么贵的衣服，非常想拥有，但又担心被妻子埋怨 。
这时门店导购员问顾客：先生，来一套吗？”
顾客说：“考虑考虑 。”
她又说：“先生，很适合您的，您考虑的怎么样？”
顾客问：“打折吗？有赠品吗？”
她说：“不好意思……来一套吧？”
顾客说：“再考虑网考虑……”
结果是顾客很犹豫地走开了 。
正确的成交语言如下：
“先生，你用现金还是刷卡？”/“先生，我帮您打包！”/“先生，我帮你开单！”
——应用肯定的语气，而不是疑问的语气 。
3请求成交法
门店导购员在以下三种情况出现时可以向顾客提出“请求成交” 。
第一是：顾客未提出异议 。我们就可以认为顾客在心理上已认可了产品 。比如：“张先生，没有什么问题的话，我现在帮您下单吧 。”
第二是：顾客的异议被消除之后 。推销过程中，顾客对产品表现出很大的兴趣，当顾客消除了顾虑时，就可以迅速提出成交请求 。如：“王先生，所有问题都已解决了，什么时候给您送货？”
第三是：顾客已有意购买，只是拖延时间 。可以巧妙地利用请求成交法以适当施加压力 。如：“先生，这批货物美价廉，卖得非常好，库存已经不多，我帮你下单吧 。”请求不是强求，更不是乞求，使用时须神态自然、从容镇定、语速适中、充满自信，这样才能迅速获得顾客的信任 。
4假定成交法
假定成交法是假定顾客已经接受该产品，进而直接要求顾客成交的一种方法 。例如门店导购员在跟顾客谈话的时候，直接告诉顾客买回去之后如何使用、如何保养之类的语言，或者如：“王先生，我们免费送货上门，您看是今天给您送，还是明天给您送？”假定成交法主要适用于犹豫不决、没有主见地顾客，因此，要看准顾客类型和成交信号，同时门店导购员要表情大方、语言温和、委婉体贴、亲切自然，切忌自作主张和咄咄逼人 。
5选择成交法
永远不要问顾客“要不要”，而是要顾客“要哪一个” 。
例如产品款式、颜色、价位、性能、尺寸、数量、送货方式、时间、地点等都可作为选择成交的发问内容 。无论顾客怎样选择都能成交，并利用充分调动顾客决策的积极性，较快地促成交易 。
推荐阅读
- 买了牙线不会用 牙线的使用方法
- 灭亡北宋的金人，现在是什么民族？ 金人是什么民族
- 最简单的英语口语 你好吗英文
- 几何光学之平面镜成像全解 平面镜成像特点
- 思乡的古诗 写思乡的诗句
- 宝宝幼儿急疹怎么办？ 幼儿急疹的护理
- 针灸有什么作用？ 针灸的作用
- 母亲节贺卡怎么写英文怎么写简单 母亲节快乐的英语怎么写
- 绝句释志南原文与解释 绝句 志南