如何做好折扣营销工作，折扣营销策略

打折一般是很多商家比较喜欢做的一种吸引客户的活动，而打折活动也属于一种营销策略，但是虽然这种活动的效果是比较快的，但是一般的情况下做折扣营销属于一把双刃剑，如果企业运用不当，对于企业的损失也是非常之大的。所以要想做好折扣也挺小那么企业应该全方位考虑哪些方面呢?
1 1、范围策略即确定哪些商品打折，在此要明确为什么要对这些商品打折，考察是否符合打折的目的，这一点很关键。比如，现在新品是否要打折，首先考虑到新产品的区域性，因时制宜，考虑这些因素，确定在哪里打折，打下来会不会有效果。
【如何做好折扣营销工作，折扣营销策略】2 2、程度策略即确定打折的程度，让利的幅度，既能吸引顾客，又不丧失利润。一般而言在9折—9.5折之间，在促销期间为了拉动销售，必须考虑某些人气产品价格超低，吸引人气。对长期积压一年半以上的产品，为了回笼资金，可以把折扣降到成本价。
3 3、时机策略即决定在什么时间打折最为合适。现在很多企业都是选择五一、十一、元旦、春节，这些节假日高峰期进行，但是所有企业都在这么做，对你来说效果就会打折扣，比如制造特殊事件和新闻，或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。
4 4、期间策略即打折应持续的时间阶段，并不是越长越好。这一点也尤为关键，折周期太长，反而降低了消费者立即购买的决心，控制在10-15天，是比较合适的，这考虑到消费者知道折扣优惠的信息，到客户采购截止的期限，而且还可以进行时间压迫，如前五天，享受特别优惠等。

如何做好折扣营销工作，折扣营销策略

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