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美菜网陷入“两难” 美菜合伙人城市代理怎么样

生活经验知识分享


近日 ， 有消息称美菜网拟赴美IPO ， 并计划筹资5亿美元 。这也是美菜网分别于去年和2019年连续被传上市后 ， 第三次传出将要上市的消息 。
自从2014年成立后 ， 美菜网就把品类放在了生鲜上 ， 迄今为止共完成了8轮融资 ， 累计金额超百亿 。疫情催生出巨大的线上买菜市场需求 ， 生鲜行业成为投资赛道上的热门领域 ， 也迎来一波上市潮 。
美菜网的历史融资进程 数据来源：天眼查
在此之前 ， 每日优鲜、叮咚买菜等都传出过即将赴美IPO的消息 。其中 ， 叮咚买菜最快年内赴美IPO ， 滴滴出行旗下的橙心优选预计最快2022年赴美上市 ， 每日优鲜递交招股书的消息不断 。
如果美菜网这次能顺利上市 ， 将会抢跑一众生鲜电商玩家 ， 成为“生鲜电商第一股” 。但实际上 ， 美菜网自2018年后却没有再宣布新融资消息 ， 每一次被传上市伴随的都是负面新闻 。
去年7月 ， 复星集团原CFO王灿加盟美菜网 ， 出任新业务总裁兼CFO ， 被认为是美菜网上市的前奏 。不过 ， 美菜网随后否认了猜测 ， 表示目前没有上市时间表 ， 王灿则在半年后离职 。
王灿在美菜网时的公开演讲
更早的是 ， 美菜网2019年传出将要上市的消息 。当时传闻美菜网新一轮融资失败 ， 导致资金链紧张 ， 借上市之机来止血 。但是 ， 这两条消息后来都被美菜网CEO刘传军否认了 。
如今 ， 美菜网处于“一边烧钱一边亏损”的窘境 。美菜网一方面招架不住每日优鲜和叮咚买菜的巨额补贴 ， 另一方面进军社区团购宣告失败后 ， 不断被巨头们蚕食市场份额与流量 。
头顶500亿元的估值 ， 美菜网光是应对目前的生存难题都吃力 。即便负重前行的美菜网真的上市了 ， 其前路依然困难重重 。
止不住的烧钱 至今 ， 美菜网依旧处于亏损状态 。此前 ， 刘传军曾表示预计2022年底会有较好的现金流 ， 但目前其盈利状况并不乐观 。
在做“美家买菜”之前 ， 美菜网是一家做农产品和蔬菜水果的B2B电商公司 ， 采用控货自营模式 ， 用冷链物流网络对接上游生鲜生产商和下游商户 。
从2019年开始 ， 美菜网将手伸向C端 。与此前的京东模式类似 ， 美菜网采用F2B模式覆盖了从仓储到物流配送的各个环节 。但相较于每日优鲜、叮咚买菜等采用前置仓模式的平台 ， 美菜网的模式市场认知渗透不高 ， 模式太重 。
重模式意味着高投入 ， 美菜网至今融资金额累计超百亿元 ， 近三年没有新融资进来会制约其扩张速度 。此前 ， 美菜网还在2019年传出融资失败的消息 。持续高投入的模式 ， 还让美菜网加大了资金压力 。
美菜网的直采基地
一直以来 ， 刘传军都强调“美菜是做供应链的企业”、“to C的补贴是为了获取流量” 。
美菜网能依靠供应链的优势降低成本 ， 但是C端目前并没有可能盈利的方式 ， 更常态的或是不断加剧亏损 。
重视供应链带来的主要是物流成本 ， 随着所服务的商户与客户增多 ， 物流成本也会摊薄 ， 如物美或永辉超市 ， 因其门店大 ， 物流成本约为2% 。
但根据《2022线上生鲜行业报告》来看 ， 去年前三季度京东生鲜以25.8%的占比稳居第一 ， 拼多多、每日优鲜、美团买菜、淘宝生鲜位列第二至第五名 。
市场份额被不断蚕食 ， 平台的用户哪里补贴多去哪 ， 缺钱的美菜网留不住用户 ， 也很难做到物流成本的摊薄 。
近两年 ， 陷入亏损泥沼的美菜网还饱受负面新闻的缠身 。
据媒体报道 ， 一个自称是宝鸡二仓城市合伙人的用户 ， 实名举报B2B交易平台美菜网数据造假 。该用户反映称 ， 美菜网的扣点返点等制度 ， 在没有书面通知合伙人的前提下随意调整 ， 还大量注册虚假账号 ， 并以虚假交易来完成销售任务和数据 。
加盟商维权
在2019年美菜供应商大会前一个月 ， 美菜网的总部办公室还发生了“维权事件” 。据AI财经社报道 ， 当时十余位来自安徽、浙江、湖南等多个省份的县域加盟商集体上门“维权” ， 在办公室门口拉起了“美菜网还我血汗钱”的横幅 ， 引发了关于美菜网内部管理和商业运营模式的质疑 。
一直处于烧钱培养市场、消费习惯阶段 ， 没有形成核心竞争力 ， 无法持久是生鲜电商的通病 。烧钱不止的美菜网 ， 在连续三年没有融资的情况下处境愈发艰难 。
被迫离场社区团购 缺钱不仅导致美菜网的生鲜电商业务举步维艰 ， 也是其社区团购业务失败的主要原因 。
去年12月 ， 有传言称京东将收购美菜旗下的“美家买菜” ， 出价大约2亿美元 。另外据晚点LatePost报道 ， 去年年底美菜网旗下社区团购项目美家买菜已经逐步关城 。
“美家买菜”是美菜旗下的美家优享升级而来 ， 也是美菜网在社区团购行业的载体 ， 2018年时出现在市场上 。
与寻常的社区团购模式没有区别 ， “美家买菜”招募的人员大部分为合作伙伴悦享家 ， 即团长 。团长通过销售获得5%-10%的提成 。开团条件是只需要有个放货点 ， 建立80人的微信群即可” 。
值得注意的是 ， 美家优享除了社区团之外 ， 还有学生团和白领团 ， 分别针对大学生和白领群体 。因此 ， 美家优享当时在北京地区首选中关村、回龙观、西直门等地作为模式试验地 。
2018年美家优享的一次发布会现场
一直以来凭借供应链的优势 ， 美家买菜能在社区团购分一杯羹 。但社区团购本就是笔烧钱的生意 ， 随着其他平台加大马力扩张 ， 特别是美团、滴滴、拼多多等巨头带着巨额的百亿补贴进场 ， 更是削弱了美家买菜的优势 。
令美家买菜备受打击的 ， 除了关城导致的资金与资源浪费 ， 还有人才的流失 。据时代周报称 ， 美菜网约40％仓配人员和60％的品控员工 ， 多被滴滴旗下的社区团购平台橙心优选、宝能等其他头部社区团购平台高薪挖走 ， 或离职 。
每一次商战必有牺牲者 ， 美菜网是被迫离场的其中一个 。
“美家买菜已经与京东进入签约阶段 。”据AI财经社此前的报道 ， 去年年底有成都某大型集团旗下社区团购项目的负责人曾如此说道 ， 他的几个美家买菜的朋友也在朋友圈公开发布过这一消息 。
对此 ， 美菜网曾公开表示 ， “美家买菜已经暂停了部分城市的自营业务 ， 今后将对现有业务进行升级 ， 通过开放生鲜食材供应链赋能社区团购和零售企业 。”
没有否认相关业务的收缩 ， 也变相说明了美菜网的社区团购业务宣告失败 。
IPO解决不了生存难题 对于美菜网而言 ， 在社区团购如火如荼时撤退无疑是给了自己一记重创 。
目前 ， 美家买菜的微信小程序已经处于“停运”状态 ， 界面中看不到任何商品 ， 客服也处于无人应答状态 。
去年 ， 美家买菜CEO王天野曾透露过一组运营数据 ， 称“美家买菜平台已覆盖约31个省市 ， 覆盖用户2000多万人 ， 2019年时总流水约20亿人民币 。”与这组数字相对比来看 ， 2019年叮咚买菜的总GMV 超50亿元 ， 到了2022年 ， 其单月GMV超15亿元 。
美菜网与叮咚买菜、甚至整个行业之间的差距已经被拉开了一大截 。美菜网希望通过IPO解决资金短缺的问题 ， 但IPO并不能够解决美菜网的生存难题 。
还没在生鲜电商这条路走扎实实现盈利 ， 社区团购的兴起对生鲜电商的威胁也不容小觑 。依靠更便捷、更高效的模式 ， 社区团购巨头们抢走了生鲜电商玩家的用户 ， 不断挤压着生鲜电商的生存空间 。
社区团购挤进社区
生鲜电商属于高频入口 ， 背后牵动着庞大的用户流量与平台价值 ， 但基于低毛利高损耗等问题 ， 盈利成为一个难题 。加上重资产、重运营的模式带来的高库存与高货损率高居不下 ， 更是增加了美菜网的风险与压力 。
如今 ， 美菜网再度传来即将赴美IPO的消息 ， 但其这次能否顺利成功上市还是个未知数 。缺乏核心竞争力、烧钱流血不止、盈利尚没有答案…… 这些难题显然不是一个IPO就能解决的 。
无论能不能顺利IPO ， 美菜网前行道路上都难题重重 。
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