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服装营销策划推广方案 服装店推广活动方案

生活经验知识分享

众所周知，时代在不断地进步着 。因特网的不断发展，使现在许多实体产业都受到因特网的冲击 。随着互联网的发展，在本来就有巨大竞争压力的大环境下，实体行业的竞争更加激烈 。
该服装商店也是如此，没有逃避网络解释 。但在这场战争中，这家服装商店成功地生存下来，并充满了活力 。那么他是如何成功地生存下来的呢？
下一步，我将为大家认真分析这个方案 。在你听完之后，我相信你会有所收获的 。现在这个社会，只要不断地学习就行了 。
有了进步就能获得成功 。假如不学习，那等于等于原地踏步 。这是一个快速发展的社会，但却是一种倒退 。
先说案例背景，今天跟大家分享的这个服装店的位置是在河北石家庄的一个服装城里，服装店的招牌叫“魅力老板” 。
风老板呢，就像很多人一样，早早地就出去打球了 。刚刚呢做服装的时候，生意还不错，顺风顺水，赚了点钱 。但近年来随着电子技术的兴起而兴起 。
任凭冯老板的服装店生意不好做，其实不仅仅是服装生意不好做，现在大部分实体店都不好做 。电子商务的兴起，实体商店基本沦为电子商务的实体商店 。
而如今价格疯狂上涨，员工工资上涨，商店租金上涨 。甚至我们看到的成本都在增长，但销售却出现了大幅下滑 。
彭主对现状不屑一顾，一心一意为自己的服装商店寻找出路 。那时，他还带着自己的团队四处学习，花费了超过一百万元，将所学知识都送到服装店后 。
并未带来显著的业绩增长，学到的所有这些知识都不能解决服装店经营困难的根本问题 。因此这让冯老板很绝望，有一段时间甚至想关门不干 。
他和他的团队在去年学习了免费盈利模式后，总算有了成效，解决了公司经营中的根本问题，从此生意兴隆 。
其次，冯老板利用免费的盈利模式做了一场活动，活动推出后立刻火爆起来，活动现场一片热闹 。这项活动开始后两小时就收到了68万美元现金 。
有850名vip客户被锁定长达10个月，而这些vip客户每年只会光顾商店12次 。
那就是，一个月内至少进店一次，这里说的至少是一次 。这几只股票中，有许多客户 。大概是个月吧
多年来，就是这个活动也取得了成功，让52位顾客的消费者变成了消费者的股东 。每一个消费者股东需要支付16800元 。
王老吉直接就能拿到68万多元现金，那么这次的活动到底是怎么做的呢？为何能让消费者如此疯狂？究竟如何才能让52位消费者升级为消费者股东？
这16800元让他们愿意付呢 。所以下面要讲的就是这个案例中最重要的部分，让我们一起来看一看他究竟是怎么做的 。
三是方案特定收益 。
先说顾客为什么要做vip顾客，成为vip顾客后，我们给顾客20个可以转介绍的位置，让顾客可以享有转介绍所产生的销售额的15%的提成 。
实际上这里面还涉及到一个问题，大家可能都有这样的疑问 。老主顾介绍新主顾如果直接给他们分红，很多老主顾都会碍着面子 。
不要让自己的朋友进店买东西 。
这么做会让这些老客户感觉自己在这自己朋友的钱里，如果告诉自己的朋友，他们会觉得这个人是在为自己赚钱 。要是不告诉你朋友
但后面的朋友知道这件事也会骂人，所以怎么做都不好 。那多数人都会选择好的 。所以大家想一想，怎样才能让消费者有尊严地为您介绍呢？
实际上这很简单，让每个vip用户在店里都能享受到老板的荣誉，让他们名义上成为店的老板 。比如售货员迎接老顾客时，就会说老板 。
欢迎回家并且每个vip客户都有老板专用的水杯，这样就给每个vip客户留下了很大的面子，让他们不必担心介绍朋友来的尴尬局面 。
由于可以直接告诉自己的朋友，所以商店是自己投资的 。在vip客户推荐的新客户中，使用主副卡，即这些vip客户副卡，通过主副卡锁定这些主副卡 。
老主顾可以得到新顾客消费金额的15%的提成 。老主顾带新客户来消费提成，每月5号对账，这里的提成是15% 。
可以直接打到vip客户的主卡里，这张主卡里的钱可以直接进店提现，也就是说，可以直接取现金离开 。肯定有一些老客户不太愿意直接用现金付款 。
那也没关系，如果老顾客不把钱从店里拿走，他们也可以把店里的卡片乘以一点五，直接到店里消费，并同样享受永久的8折优惠 。
这个vip客户每月都会来店，这个动作很好的保证了你客户的粘性，同时也保证了用户的到店率 。以这种模式运行 。
每位顾客一年最多消费5000元，折合60%的毛利 。事实上服装业的毛利润不到百分之六十，可能还会更高 。
这儿按百分之六十的毛利润计算，即三千元 。在此，关键在于很好地解决了门店客流不足的问题 。对商店来说，无论顾客是直接拿提成的 。
或者把促销留在店里，直接消费都是有益的 。当然，如果是顾客直接在店里消费，则收益更大 。其次，如何吸引52位顾客 。
有的消费变成了消费的股东，有的消费股东愿意付16800元 。
让我们看看这些顾客能从中得到什么好处，使他们愿意支付这16000元钱 。最重要的是，这一万六千八百元仅仅是押金而已 。
最终我们要把这笔钱退还给客户，所以很多人都愿意付这一万六千八千八百元，因为反正会给他们，所以他们也不会有太大的压力，而且还能得到更好的福利 。
想想，有谁遇到这样的好事不愿去做呢？这一活动的前提当然是真实 。
第二，每一位股东每月都可以免费穿着九百元的女装，九百乘十二等于一万零八百元，每人还有二十张三百元的现金卡，总共六千元 。
总计就是一万零八百元，这等于直接给这些股东的好处，也等于他用一万六千八买了这些好处 。那么过一段时间我就把钱给你 。
回到他们身上 。
最终他们也可以转送介绍自己的朋友来消费，就像前面vip客户介绍新客户一样，他们同样享有转送所带来的销售额的15%的分成 。
赢利点1，发现我们锁定这位客户的时间是19个月 。到了13个月时，退还6800元现金 。在第19个月时退还1万元押金 。
这就是说，十九个月后退还给客户所有的保证金，这些钱在十九个月内都是属于我的周转资金，我可以用它做更多的事 。
其次，给他们20张300元的存折，消费金额有要求，每个消费的前提是至少要买600元 。这就是说，我们最多得5折 。
就算打五折，我们也能赢利，让他们买的时候，不可能刚好买到六百块钱多一点的东西，我们的利润就更大了 。
他们还可以把那些卡片送给他们的朋友，如果他自己不需要的话 。公司共有52名股东，每人持有20张300元现金卡 。这就是说，我们锁定了一千零四十次消费 。
无论在商店还是在商店都能获利 。
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