绝大多数的公司 ， 财力和资源有限 ， 不能把产品和营销做到极致 ， 产品的同质化比较严重 ， 但是想要完全按照营销理论去制造差异化 ， 或者把产品力做到某种程度 ， 对小公司根本不现实 ， 而大公司的营销方法 ， 更不适合小公司 。
本人从事市场营销数年以来 ， 包装策划过的产品 ， 差不多有几十款了 ， 大部分的产品 ， 都是市面比较常见的普通型产品 ， 公司也是财力资源都一般的普通公司 ， 但包装过的几十款产品 ， 基本都能达到一个不错的销售额 。
所以我总结了一些推广产品的经验 ， 相比那些大咖的言论 ， 我的经验可能更适合“没钱没势”的小公司 ， 分享给大家 。
以产品为起点 ， 我把营销的路径分为：打磨产品 ， 寻找背书 ， 广而告之 ， 推到眼前 ， 促成购买 ， 用户留存 ， 和粉丝转化这七大步骤 。
一 打磨产品（有意义） 产品存在的意义是能够解决用户的实际问题 ， 这算是一个自检标准 ， 如果你的产品不能解决什么问题 ， 那十有八九是不能挣钱的 。
这个问题可以是痛点 ， 可以是痒点 ， 可以是爽点 ， 也可以是自己提出全新需求 ， 而产品恰好能满足这个需求 。
说个反例 ， 我曾经接触过一个APP产品 ， 做的是车主和洗车店的O2O ， 功能是能够查看附近洗车店和洗车价格 ， 分为车主端和商家端 ， 模式是车主打开车主端APP ， 查看附近洗车店下单并获得几块钱补贴 ， 洗车店在商家端接单 ， 最后车主在APP上进行支付 。
这个公司只运营了一年的时间就倒闭了 ， 其根本原因就是产品没有解决任何实际问题 ， 首先绝大多数的车主都有自己固定常去的洗车店 ， 其次支付洗车款要么现金要么手机支付 ， 路径很简单 。
但他产品上这些查看附近洗车店 ， 下单 ， APP上支付这些功能都是复杂化路径的行为 ， 像是脱裤子放屁没有意义 ， 用户使用的唯一理由就是能获取补贴 ， 补贴烧完了 ， 公司也完了 。
- 痛点 ， 是客户的不方便 ， 比如 ， 一个新小区 ， 买菜不方便 ， 你能解决这个问题 ， 就是有意义 。
- 痒点 ， 是满足那个虚拟的欲望 ， 比如抖音 ， 通过音乐和强烈的画面来带动情绪 ， 它戳中的是年轻用户想猎奇 ， 想装 ， 都好色的痒点 。
- 爽点 ， 是及时满足 ， 比如玩会游戏 。
- 自己提出全新需求 ， 并由自己的产品去满足 ， 比如乔布斯提出 ， 手机应该是什么样的 ， 这个是最高境界 ， 也只有最高段位的人能做到 ， 不在你我讨论范围之列 。
二 寻找背书（可信任） 有了产品之后 ， 接下来要确保自己的产品是可被人信任的 ， 即获得背书 ， 信任是购买的基础 ， 没有背书的产品等于是裸奔 。
寻找背书有两个目的 ， 一个是提升自己形象 ， 一个是解决客户顾虑 。
信任元素 ， 比如：
- 产品名称 ， 很多小产品在起名上要么喜欢贴大牌 ， 要么喜欢把自己弄得洋里洋气的 。
- VI ， 视觉效果一定要好 ， 目前市面上所有的大品牌大产品 ， 没有一个是视觉形象很潦草的 ， 草率的形象给人的感觉就是草率的产品 。
- 媒体背书 ， 如果有钱做广告 ， 不妨一试 ， 当年的P2P为什么能骗那么多人 ， 很多人就是觉得 ， 广告做这么大应该不是骗子吧 ， 就是这个因素存在 ， 让人放低了戒备心 。
- 资金 ， 你有什么样的实力 ， 互联网公司融到钱以后会大肆宣传 ， 甚至会夸大宣传 ， 就是告诉你 ， 资本认可我 ， 我有钱 。
- 创始人或高管 ， 有什么履历 ， 靠谱的人才能做出靠谱的产品 ， 常见的是各种卖课的 ， 把主讲人包装的都花里胡哨的 。
- 合作伙伴 ， 某某某（大牌 ， 知名公司）合作伙伴 。
- 各种数据 ， 比如香飘飘奶茶一年卖出几亿杯 ， 这是销量数据；牛奶经过多少层严格检验 ， 这是产品数据 。
- 政府支持 ， 如果能靠一下政府 ， 或者有公信力的部门 ， 对解决信任问题十分有帮助 ， 哪怕只是搞个“文明单位”之类的铜牌 ， 都能起到不小的作用 。
三 广而告之（搞流量） 你没有必要要多数人知道你 ， 你只需要让你的目标受众知道你 。广而告之不一定非得是做广告 ， 而是通过一些方法和手段来提高对目标受众的触达 。让自己的产品和品牌能够进入到受众的脑海 。
奉劝小公司 ， 千万不要迷信“定位理论”和“饱和打击” 。在中国这个大市场 ， 你无论怎么定位 ， 一定都有别人在干了 ， 进入哪块市场 ， 不会定位理论决定的 ， 是你自己的客户群体决定的 。
对于做广告 ， 典型的理论就是饱和打击 ， 常规做法是在受众经常出没的地方布下天罗地网 ， 让自己重复出现 ， 让受众重复记忆 ， 但是 ， 饱和打击意味着高昂的营销费用 ， 可能你产品还没卖多少 ， 烧广告先烧死了 。
做广告 ， 拉流量 ， 可以有很多种方法 。常见的流量来源有四种 ， 免费的 ， 付费的 ， 置换的 ， 和碰瓷的 。
- 免费的流量不一定精准 ， 但是毕竟不花钱 ， 能搞就搞 ， 最典型的是“双微一抖一头”一般都要做的 ， 即微信号 ， 微博 ， 抖音号 ， 和头条号 。其他的 ， 某乎和某瓣建立小组 ， 自问自答 ， 可以做垂直 ， 某度也可以在知道上自问自答 ， 做百某号 ， 因为某度的流量都是向自己倾斜的 ， 非常适合做广度 。
- 付费的不用讲了 ， 途径太多 ， 但是要注意虚假流量和刷单行为 ， 尤其是DSP等网络付费广告 ， 是流量作弊的重灾区 。
- 置换的 ， 一般相对精准 ， 玩法也有抱团取暖 ， 和跨界联合两种 。跨界一般是强强联合 ， 小公司可能玩不动 ， 但是抱团取暖是可以一试的 。比如 ， 在服装店消费 ， 可以送隔壁美发店的折扣卡 。
- 碰瓷的很容易理解 ， 这里讲的“碰瓷”不是贬义 ， 说是蹭热度更准确 。比如 ， 你做了一个鸭梨牌手机 ， 然后把苹果、华为和小米都拿来做评测 ， 结果是你鸭梨牌得了第四名 。
四 推到眼前（方便买） 光让受众知道你是远远不够的 ， 更重要的是购买方便 。客户再喜欢你 ， 也不会奔波几公里排队去买你 ， 因为你不是喜茶 ， 你更不是苹果 。
当受众产生购买意向 ， 却找不到你的产品 ， 这时候购买意向多半就消失了 ， 用户会用转而购买你的竞品 。
为啥营销事件做的最火的大都是互联网产品 ， 而实体产品做的相对较少？因为受众一旦对互联网产品产生兴趣 ， 可以马上使用 ， 没用中间环节 。
但如果是实体产品 ， 用户会有下单购买的路径 ， 那么购买是否方便基本能够决定用户是否流失 。所以实体产品在营销之前 ， 更重要的是打通渠道 ， 把产品推到用户面前 。
所以例如江小白 ， 杜蕾斯 ， 可口可乐 ， 海尔等品牌 ， 营销创意做得好只不过是表面功夫 ， 其无所不在的销售网络才是真牛 。你见过不卖可口可乐的便利店吗？
渠道建设和销售网络也是一个比较大的命题 ， 如果没有能力去做大 ， 那也一定要把密度做起来 ， 切记 ， 密度的重要性远大于广度 。
另外 ， 不要轻易尝试饥饿营销 ， 一般人真不是那块料 ， 不要自己挖坑自己跳 。
五 促成购买（提高冲动） 当受众对你的产品产生购买意向 ， 又能方便买到 ， 那么促成购买就是临门一脚 。
例如电商网站 ， 在提交订单付款环节 ， 为了避免用户流失 ， 都是精心设计的 。必要时 ， 可以配合相应的文案 ， 或者搞一些限时优惠几人成团等小活动 。
最常见的形式就是短时促销 ， 最简单直接 ， 但是最有用 。
宝马五系的文案 ， “时不我待” 。既然你喜欢这车 ， 你又能买的起 ， 看到这文案 ， 不禁就会想 ， 早买早享受 ， 时不我待 ， 不如现在就去看车吧 。
六 用户留存（美誉度） 如果你的产品和购物体验能让用户满意的话 ， 用户直接流失的可能性不大 ， 除非出现了比你更好的产品来替代你 。所以在这个环节 ， 常规的玩法是给用户设置一个“扣儿” 。
评书演员说完一段之后 ， 会在最后留下一个悬念 ， 吸引听众下次继续来听 ， 这个就是“扣儿” 。
用户留存的“扣儿”分为两个部分 ， 一个是让用户想起你 ， 一个是让用户想去买你 。
让用户想起你 ， 可以通过CRM来实现 ， 常规套路是短信或邮件推送 ， 但是这个频率不能太高 ， 否则用户会反感 ， 也不能太低 ， 否则起不到作用 。
正确的推送频率是以用户的购买周期为基准 ， 或者在有优惠活动的时候推送 。
除了推送这种打扰式唤醒 ， 还可以使用被动式唤醒 ， 即让你自己经常出现在用户的眼中 。除了推广信息之外 ， 比如可以给用户一些印有自己LOGO的各种漂亮的或实用的礼品 ， 让用户总能看见你 。
让用户想继续购买你的方法有很多 ， 因为毕竟曾经购买过 ， 选择成本较低 。比如各种论坛常用的积分制 ， 积分满多少可以兑换某某东西 ， 或者发展成黄金会员 ， 钻石会员 ， 商品享受打折 。
除了利诱 ， 还可以名诱 ， 达到某种等级 ， 可以享受某种高特权福利 ， 如某东的PLUS会员 ， 除了有特权 ， 还能用来炫耀 。
我认为最有意思的是某电商化妆品牌 ， 每次购物都会赠送各种脑洞大开又很有意思的赠品 ， 受众会好奇下次能收到什么赠品礼物 ， 而这些赠品中也有用于下次购物打折卡等内容 ， 让人忍不住继续购买 。
七 粉丝转化（忠诚度） 自己的品牌能有一些忠实的粉丝是件很美好的事 ， 一来他们是重要的贡献销售额的力量 ， 二是他们是自己免费的最好的传话筒 。如果你的产品不能让用户复购 ， 那一定是你的产品或者销售渠道出了问题 。
把用户转化为自己的粉丝：
- 低级的 ， 是用户已经习惯了你 ， 他对你无感 ， 换一个也不会对他产生什么影响 ， 比如客户买黑人牙膏和中华牙膏 ， 对他来说区别不大 。
- 中级的 ， 他觉得你的产品和服务还不错 ， 如果要找一个替代品 ， 客户需要付出比较大的精力 ， 他为了省事 ， 不会轻易放弃你 。比如客户习惯了用苹果手机 ， 就可能会一直用下去 ， 不会轻易换品牌 。
- 高级的 ， 能切入某个文化缝隙 ， 跟客户产生情感共鸣 ， 比如米粉 ， 果粉 ， 他们会自发的维护品牌的形象 ， 还能向身边的朋友安利你的产品 。
营销体系就像是一个大树 ， 这七个部分相当于是大树的枝干 ， 至于传播策略 ， 创意 ， 事件 ， 活动等内容 ， 虽然同样很重要 ， 只是躯干上的枝叶 ， 可以逐渐丰富 。
我是弦发泽 ， 专注于普通公司的市场营销方法 ， 和普通职场人的进阶之路 。大咖的言论不一定适合你 ， 听我讲讲接地气的经验或许更有帮助 。
【如何进行产品推广宣传 新产品快速推广市场策略】以上就是如何进行产品推广宣传（新产品快速推广市场策略）的相关内容了 ， 更多精彩内容请关注！
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