手把手教你做亚马逊竞品流量分析


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今天来讲述一下如何做竞品的流量来源查询,这卖家精灵工具基本可以帮助到你们很多忙,节省很多时间和精力,教你如何快速找出核心大词,产品相关词,竞品的流量来源,以及自身产品在哪些竞品相关联,以及自己和竞品的关联流量
思路:首先先看一下收录了哪些词;第一步:先使用反查流量词,第二步使用流量热度,第3步:高频词查询,第4步进行关键词对比;第5步使用流量分析的功能:依次去分析 自身流量和竞品流量来源,目的更好的把控流量
反查流量词
1. 功能位置:找到指定产品,点击【反查流量词】或点击插件的【关键词反查】功能
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然后就会出现这个asin的绝大多数的流量词,如下图,比如我是卖蓝牙音响的,我的竞品是上面这类型类目1-20名,点击后可以看到竞品很多流量词,看哪些流量词跟你产品更加相关,竞品的哪些的词是主要流量来源 。然后你就可以作为广告词,在手动广告开启宽泛 词组 以及精准 埋下伏笔 。
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  1. 流量热度:该数据以流量热度即为产品带来的直接流量排序,因此会出现后面的关键词月搜索量更大的情况 。
  2. 一般热度越高 说明搜索人数越多,说明这些词就是竞品主要流量来源,你可以根据你的情况进行筛选你需要的关键词摘抄下来 。
高频词查询:通过研究高频词优化埋词,流量词和高频词都可以导出分析
步骤点击高频词后,然后就会跳出哪些词是关键词是重复频率最多的词,然后根据这个词的频率写到search term.如下图
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比如:
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Speaker bluetooth speakers wireless portable waterproof outdoor mini radio 等就是这个产品比较频繁出现的词,说明这个产品就是跟这些词很相关 。因此这些词可以用在你写listing和后台search term中 。
  1. 关键词对比:选中2个以上关键词,点击【关键词对比】查看该词的历史趋势,如下图我选择了portable Bluetooth speaker ,best wireless speaker等词进行分析这些词的热度如何,最近的搜索趋势是上升还是下降,如图看到这些词的√的关键词都是在下降的,因此对于这些词 我们就不要再重力投广告;相反如果一些词的趋势是上升的说明最近大把人搜索,热度也是不错的,考虑作为广告关键词推进 这样可以达到事半功倍的效果

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关键词收录:一般选中流量热度为5的流量词,复制到剪贴板,点击【关键词收录】粘贴选中词,能查到页码位置及购买率 。
如下图:首先选择勾选热度筛选,然后勾选关键词,选择搜索量大的词,然后把跟你产品相关的关键词勾选出来后,点击复制剪贴板,就可以把词导出来在文本上 。
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然后打开卖家精灵的关键词收录后把刚才复制的词放进去,如下图
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然后就出现下面的这个asin搜索框输入复制的关键词,然后可以看到你的asin的这个关键词处于哪个位置,也就是你在亚马孙的自然排名,也能看到这个词的购买率是多少,一般来说购买率越高,说明这个词的竞争越大,说明这个词的流量也是越大的 。
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流量分析 功能位置:点击【查流量来源】跳转相应页面 。
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如下图的是它主要流量来源
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  1. 数据分析:选中2个商品进行【产品对比】,或者直接点击数字跳转页面 。点击产品对比,然后得出
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    可以对比销量 销售额 价格 排名 评分 评价数量
    1. 流量占比:了解该ASIN在近30天内进入过亚马逊前台搜索结果前3页的搜索流量词数量及占比,点击柱状图直接筛选相关流量词 。
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    勾选需要查看的竞品的流量词,然后就可以看到竞品的流量来源是哪些词多,然后根据这个情况 做广告以及listing优化
    从图中可以看到这个产品的绝大多数的流量来源是自然搜索,说明这个产品已经位于头部,排名基本上在类目前10左右
    1. 流量数据分析:可在搜索栏进行相关指标的排序,新增流量占比数据分析 。
    点击流量占比,筛选从高到低 。可以知道竞品的主要流量在于哪里,这些词可以用在写标题(title.)五点(bullet point)根据流量大词+核心词+品牌+属性词进行标题的撰写
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    比如我想知道竞品哪些词的转化比较高,我就筛选转化优质的词,然后会出现下面我需要的词,这样我就更加便捷的知道竞品哪些词表现比较好,然后我要看一下我自己有没有这个特点,然后做到手动广告中
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    如何抢竞品的流量:使用流量分析竞品 转化流失词这些词,对比后有优势就去打这些词,打竞品(手动广告)
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    最后一个是关键词排名监控:
    • 点击自然排名的蓝色数字可以看历史趋势 。可以看到这个词的最近的位置排名包括自然排名和cpc广告排名 以及谷歌趋势 有利于选品分析
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    搜索趋势,说明这个词最近的表现是上升还是下降
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    点击市场分析可以分析最近有没有新进的卖家 看多少个卖家在使用这个词
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    最后一个是竞品的关联流量分析,你可以看到竞品的在哪些产品打广告以及位于哪些位置,你也可以反查自己的产品在哪些asin下面
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    今天的分享就到了 这篇手把手告诉你去利用卖家精灵的工具进行流量分析和反查asin可以帮你节省一大部分的时间,希望我的分享能够帮助到你们,关注我,了解更多亚马逊的干货 。
    下一篇文章讲如何使用卖家精灵快速选品 。
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