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俄罗斯电商平台MyMALL开店须知：招商计划、推广策略及物流规则

生活经验知识分享


一、集团及平台概况、发展介绍
【俄罗斯电商平台MyMALL开店须知：招商计划、推广策略及物流规则】 Mail.Ru Group介绍
Mail.Ru Group创建于1998年(LSE:MAIL, 2010年11月5日在伦敦上市)，目前集团拓展策略包含通讯工具及娱乐平台 。Mail.Ru Group旗下包括门户网站、社交网络(VK.com; OK.ru; My.Mail.ru)、沟通工具、游戏及搜索引擎&比价平台，覆盖了俄罗斯约96%的互联网使用人口，在全球拥有近1.4亿用户 。
Mail.Ru集团旗下拥有三家俄语区大型社交网络Vkontakte(VK)Odnoklassniki(OK)和My.Mail.Ru(我的世界) 。这三大社交网络的受众甚至超过了Facebook跟Twitter 。并且Mail.Ru还拥有自主的支付工具Money Mail.Ru，具备反欺诈技术、用户黏性&信任度高，以及支付转化率同行最高的优势 。
不仅如此，Mail.Ru集团基于已经拥有的大数据，能够根据用户的消费习惯和需求进行推荐，因此旗下电商平台成长也非常迅速 。
MyMALL介绍
MyMALL作为俄罗斯最大互联网公司Mail.Ru集团旗下战略项目，是汇集集团优势业务资源建设的大型跨境电商平台 。通过Mall.My.Com，商家可以在多个线上销售渠道销售他们的产品 。这些渠道包括：Pandao.ru，“Cheaper Together”（俄罗斯领先的团购网站），以及Youla（俄罗斯58同城）和ok.ru（俄罗斯第二大社交网络） 。
二、MyMALL平台招商计划及推广策略
MyMALL招商方向为下列10大类：
A. 手机及其配件；
B. 电脑及其配件；
C. 消费类电子及配件；
D. 家居；
E.服饰配饰；
F. 鞋包类；
G. 健康美容；
H. 户外运动；
I. 汽车配件；
J. 母婴 。
招商分为普通招商和品牌招商，卖家可以根据自身情况选择入驻方式 。
Mail.ru集团优势资源集中助力MyMALL平台推广
2017 年10月开始，MyMALL正式进行推广运营 。到2018年8月，推广主要目标为提升市场知名度，增加用户数量并提升用户活跃度 。在此期间，为了吸引更多的用户，平台推广的产品客单价相对较低 。
近期为了实现平台转型，同时也为用户提供更多选择，MyMALL对推广产品的客单价以及品牌等做出调整，目前主力推广性高性价比产品以及电子类产品 。根据最近销售数据，GMV方面电子产品占到了总销售的30%，平台正实现着平稳转型 。
目前平台推广主要集中在品牌，与品牌方直接达成合作伙伴关系后，平台会为品牌在俄罗斯提供全方位推广 。作为Mail.Ru集团的重点项目，集团为平台提供大量推广资源，比如集团旗下的各大网站以及大量的艺人、网红资源 。目前在国内，平台已和Leagoo, Homtom, Bluboo, Oukitel等手机品牌达成合作， 服装和Home&Garden类目也在积极寻找适合俄罗斯市场的中国品牌入驻 。
MyMALL：俄罗斯境内全渠道覆盖式投放策略
平台目前在俄罗斯境内已经实现了全渠道覆盖投放：依托集团自身的互联网资源进行线上投放的同时，通过电视、户外广告等渠道也进行着线下投放 。并且邀请俄罗斯知名明星、网红等作为宣传大使，为平台进行推广宣传 。https://youtu.be/7bSMm-7fmsU为俄罗斯明星为平台拍摄的宣传视频 。
为进一步提升用户体验，平台提供了大量的消费者补贴，主要为直接补贴和返利补贴，直接补贴会通过优惠券等的方式发放给用户，返利补贴则是在顾客购买产品后为顾客积分，这部分积分能直接兑换成现金使用 。
三、 MyMALL的物流优势一览：海外仓项目及中国直发物流
拉脱维亚海外仓项目
MyMALL在拉脱维亚设有保税仓库，卖家入驻提供详细价格表，通过审核后，可使用MyMALL的海外仓进行商品存储、配送 。卖家可选择提将货物放到拉脱维亚海外仓，买家下单后，拉脱维亚仓库将在24小时内处理订单并将商品发往俄罗斯 。如果卖家选择根据订单进行配送，则需要在收到订单信息后5天内准备产品和相关材料 。同样的，拉脱维亚仓库会在接收到货物24小时内将产品发往俄罗斯 。拉脱维亚海外仓到达俄罗斯空运约40分钟，陆运约6小时 。平均到俄罗斯各个城市的时间为：莫斯科&圣彼得堡大约5-7天，主要城市大约10天，其他城市和地区大约15天 。
目前MyMALL为使用海外仓的商家提供免3个月仓库管理费的优惠，同时使用海外仓进行发货的商家，如果因物流原因产生的售后纠纷(平邮除外)，MyMALL将会承担责任 。同时，货物保管期到期之前也会有客户经理提供转运或促销意见，以减少商家和平台负担 。
物流优势：MyMALL的官方物流系统
为了进一步提高用户满意度以及应对平台不断的发展需要，MyMALL于今年8月上线了官方物流系统 。入驻MyMALL的卖家可以选择自己发货或者使用MyMALL的官方物流系统 。相比较自己发货，官方物流系统具有快捷、操作方便等特点，为越来越多卖家所使用 。
目前，MyMALL官方物流从中国发货时效为：平邮20天左右可达俄罗斯全境，简易挂号 12-16天，挂号10-15天 。
利用平台官方物流的卖家可享受以下结算优惠政策：
平台和卖家的结算为1个月两次，例如：1号-15号为一个结算周期，16号-次月1号为一个结算周期，结算后的10个工作日内进行付款（实际平均3个工作日付款），条件是达到营业额5,000（伍仟）美金，除非双方另有约定 。由于支付会产生手续费，如卖家同意自己支付手续费，则未达到5,000美金也可以进行结算，否则就等下一次达到5,000美金时进行结算 。
玩转MyMALL：平台物流规则详解
商家需要向平台及时提供物流发货渠道信息包括承诺派送时效，物流跟踪信息 。如果采用官方物流系统，相关运输信息会在系统自动生成，无需商家手动录入 。
选择自己发货的商家需要5天内发货并填写运单号，未发货情况下5天内之后订单状态自动变为“订单已取消”，则商家需要按5%订单金额标准赔偿给平台 。
卖家填写发货通知时，所填写的运单号必须真实并可查询；订单金额在0-2美金时需要采用平邮，3-5美金则采用简易挂号，5美金以上采用挂号进行 。
平台将会对无挂号发货的违规行为进行专项排查，对于仍然使用无挂号发货的卖家平台将会进行处罚 。
MyMALL认可以下物流跟踪信息：线上发货物流跟踪信息，各国邮政官网，顺丰官网、EMS官网提供的物流跟踪信息 。对于无法核实真伪的物流跟踪信息，MyMALL有权不予认可 。
商家所选用的物流供应商必须在75天内进行快件派送，买家75天没收到商品买家可提出退货 。
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