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为什么我不建议把SEO项目完全外包

生活经验知识分享


“很多人可能在建站就错了”
很多企业想获取SEO流量 ， 但面临着一些问题 ， 首先我们来剖析一下 ， 到底有什么问题导致了SEO项目没办法成功 。
1.网站建设不符合优化规则
很多人可能在建站第一步就错了 。网站建设行业水很深 ， 甚至几百块建站的都有 。很多直接是JS调用的代码 ， 连基本的源代码都没有 。这种网站根本没有办法做SEO 。
2.SEO人才短缺
做百度SEO的人很多 ， 但谷歌SEO特别少 。既招不到合适的人 ， 老板自己也没有时间去深入学习 ， 这就导致了SEO项目无法开展 。
3.信息闭塞严重
在SEO领域 ， 学习知识的途径比较有限 。单纯靠看权威专家的博客 ， 或者看相关的书籍 ， 并不能让SEO实操能力提高 。
很多企业招到的SEO员工 ， 能做标题优化、描述优化等基础工作 ， 但由于学不到深度优化的知识 ， 优化操作比较基础 ， 排名一直不能做起来 ， 这就是信息闭塞导致的问题 。
4.SEO代运营水很深
很多客户会相信SEO代运营公司承诺的排名或者询盘数量 ， 这个其实不太合理 。投一笔钱去某个项目 ， 明年肯定赚钱 ， 这样的投资方式存在吗？
SEO有一定的投资不确定性 ， 需要甲方和乙方互相沟通 ， 相互提供所在行业的专业知识和技能 。有些客户让代运营公司自己上网去搜索产品行业的相关知识 ， 这样是行不通的 。
5.链接投入成本过高
2013年之前 ， SEO有一个流量红利期 ， 环球易购、棒谷等都是那个时期做起来的 。在流量红利期 ， 只要在别的网站上放很多外链 ， 就能把自己的网站做起来 。但是现在只有有数据的网站能够为你传递权重 ， 提升排名 。
这一块的投入比较大 ， 在海外做一个链接 ， 大概要150美元以上 。作为企业老板 ， 会很想知道这笔钱投进去之后 ， 能不能出效果 。
所以很多员工向老板提出要买链接的时候 ， 老板会问：能不能保证排名？员工没法保证 ， 所以老板就会拒绝花高价买链接 。
6.内容创作困难
因为英文不是我们的母语 ， 所以在内容创作上会非常有难度 。
“有挑战 ， 但值得去做”
但是 ， 为什么SEO这么困难 ， 还是有很多企业想要去获取这个流量呢？
1.广告流量成本逐年上升
为了以最快的方式带来销量 ， 大家都会去选择投广告 ， 当大家都去争抢广告流量的时候 ， 它的价格就会上涨 。
2.广告流量有瓶颈
特别是针对大卖家来说 ， 针对一个品类去花很多钱购买流量的时候 ， 到达一个瓶颈之后就很难再往上冲了 。
3.SEO流量稳定 ， 无须点击付费
根据服务过的客户案例 ， 他们在做谷歌广告的时候 ， 一个点击大概10-25美金 ， 所以很需要SEO这样的免费流量去减少广告投入 。
4.SEO流量转化率比广告流量至少高3倍
我的朋友刚开始运营独立站 ， 一个月大概1万多美金收入 。他从社交媒体获取来的流量有好几千 ， 但真正下单的只有几个人；SEO流量只有100多 ， 但出单量高于社交媒体 。因为SEO流量意味着客户是找上门来的 ， 所以它的转化率会更高一些 。
5.拥有谷歌背书 ， 提升品牌形象
假设你在广告推广上投入很大 ， 但用户在谷歌里一搜索你的品牌 ， 排名第一的并不是你 ， 用户会怎么想？他会认为这个品牌还不成熟 。如果我们能把排名做上去 ， 那就等于谷歌在间接为我们的品牌背书 。
6.帮助你构建企业竞争壁垒
在谷歌搜索时 ， 如果你的网站能够排到首页 ， 而竞争者的网站只能排到第二页 ， 那么你就成功地建立起了护城河 ， 因为第二页基本上是没有什么流量的 。
“要看SEO的成长幅度”
这里和大家分享几个客户案例 ， 并且看看他们的SEO能做成功 ， 有哪些共同之处 。
东莞某模具公司
五年来合作4个站点 ， 每个站点每周至少有10封高质量询盘 ， 多个关键词长期霸占首页 ， 客户包括哈曼国际、阿斯顿马丁等 。
深圳某快速成型公司
项目自然搜索流量超过800 ， 比之前涨了40倍 ， 以前广告里点击均价10美金以上的关键词 ， 现在可以排到首页 ， 客户包括特斯拉、奥迪、宝马等 。
上海某游戏虚拟货币公司
B2C类型 ， 通过外链外包模式 ， 流量上涨了3倍以上 。
他们成功之处有几个点需要我们去借鉴 。
1.有SEO基础
想把SEO做起来 ， 首先项目负责人必须要具备一定的SEO基础 。如果你自己都不去学SEO ， 就把SEO假手于人 ， 那这样的话风险其实是非常大的 。
2.找准服务商
他们都没有找市面上保证排名的服务商 ， 因为这东西前面我们也提到过 ， 不符合投资逻辑 。
但是有时候大家因为自己的贪婪 ， 会选择这些保证排名的SEO服务公司 。百度的话还有一些算法的漏洞可以做到保证排名 ， 但就目前的谷歌而言 ， 我没有看到任何一家可以做到 。
3.舍得投资
一是创建链接的投资 ， 一是人力方面的投资 。
比如你现在招到一个人过来 ， 他想学习 ， 你不去支持他学习的话 ， 他学不到东西 ， 在你的公司他也发挥不了价值 ， 而且很可能留不住人 。
4.看成长幅度而非结果
做SEO项目 ， 应该看整个SEO项目的进度而不是最终结果 。
很多外贸老板的心态都是：我给你多少钱 ， 看最终结果 ， 而不看过程 。SEO行业非常特殊 ， 当你关键词没有做到首页前三的时候 ， 流量是没有明显变化的 。当员工很努力地把排名从七八十名做到十几名 ， 老板却说他什么事情都没有做出来 ， 那他会非常受打击 。
所以一定要先去看成长幅度 。比如你招一个人过来 ， 你要先看他做了哪些事情 ， 量化指标 ， 然后做的过程中 ， 看关键词的排名有没有增长 。
“别全外包 ， 有些事自己来”
那么 ， 我们到底应该如何顺利地去开展SEO项目呢？首先给大家看看行业经验得出了关于SEO排名因素以及其所占比例 。
1.外链建设（33.4%）
【为什么我不建议把SEO项目完全外包】 以前外链建设占的比重可以到百分之七八十 ， 现在虽然有所下降 ， 但还是非常高 。
2.单页面优化（18.2%）
指对一个页面具体的优化 ， 包括文案、图片、外链、页面丰富程度等
3.站点速度（13%）
网站速度不仅仅影响排名 ， 还影响销量 。网站不是只要打开可以看就行了 ， 它还关乎到用户体验 。
4.网站链接架构（22.6%）
很多人爱改自己的网站 ， 比如做完链接地址之后随意改变 ， 在过程中会产生非常多的死链接 。
因为你可能从其他页面链接到了这里 ， 地址改变之后 ， 用户跳转进来就会看到404页面 。
5.内容创作（12.8%）
现在谷歌更希望网站能够定期有内容更新 。
所以我们可以看到 ， 外链建设和内容创作占到了46.2% ， 非常重要 ， 但很耗时间 。如果团队人员的比例不太符合去做这个事情的话 ， 可以考虑外包 。
还有网站速度 ， 如果公司有技术人员的话就能自己去解决；如果没有 ， 这一块的外包也是非常容易的 。网站速度优化结果如何 ， 我们也可以显著地感受到 。
但是占40.8%重要性的单页面优化和网站链接架构 ， 一定要企业自己去学、去解决 ， 只有你对你自己公司的产品会更了解 ， 别人没有办法帮到你 ， 外人对产品描述不可能比你描述得更好 。
“布局关键词很重要”
然后 ， 我们来看下整个SEO项目的拆分 。
1.网站建设及优化
这是最基础的东西 ， 我们建完一个网站之后 ， 就要按照谷歌的标准去优化 。
2.关键词调研
我身边有个案例 ， 他把网站关键词设置成一个型号词 ， 这个型号词已经上到了谷歌首页 ， 但没有人搜索 。我让他去看下这个型号词有没有搜索量 ， 结果发现这个型号词一个月只有不到20个搜索量 ， 等于是没有人搜索 。
所以我们在做网站布局的时候 ， 关键词调研非常重要 。即使不把SEO作为重心点去做 ， 是否布局了关键词 ， 在一年或一年半之后会让网站出现明显的分叉点 ， 有布局过的网站 ， 流量会上升非常快 。
3.外链建设
通过做外链 ， 网站排名会有整体提升 。
4.文章创作
因为网站的页面有限 ， 没有办法承载更多长尾词 ， 这个时候我们会把长尾词放到文章里去做 ， 会获取到更多的长尾词流量 ， 得到更好的长尾词排名 。
5.数据分析
当我们把这一系列工作做好之后 ， 要通过数据去分析效果 ， 分析方法论行不行的通、外链是不是有效等 。
这其中 ， 文章创作和外链建设非常耗时 ， 可以外包出去 。其他项目建议大家自己完成 ， 招专人做这一块工作 ， 对于文章创作和外链建设就作为项目监管去完成 。
“去学习 ， 去实践”
最后 ， SEO项目如何落地呢？
1.企业老板/领导花一个月时间了解行业的概念和理论 ， 必须把这些东西都搞懂 ， 才能和招聘的人、员工、同事去高效沟通 。
2.根据培训、自学等方式收获的知识 ， 去实践SEO优化 ， 并追踪分析效果 。
3.对于外包的项目 ， 做好项目监管工作 。
其实SEO并没有大家想的那么难 ， 只要肯下功夫、花时间、做投入 ， 就可以提升排名 。
以上内容属作者个人观点 ， 不代表搜淘网立场
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