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亚马逊竞争大的产品怎么做

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我们都听过这样一句话：“知己知彼 ， 百战不殆” 。如果你想从竞争中脱颖而出 ， 赢得buy box ， 你应该为你的产品创造竞争优势 。在此之前 ， 你必须对亚马逊的竞争对手进行全面的分析 。
找到并定义你的竞争对手
创建亚马逊竞争对手分析的第一步是了解你的主要竞争对手是谁 ， 有多少人 。你应该避免销售顶级品牌正在销售的产品 ， 因为在有限的资源下与它们竞争将是具有挑战性的 ， 因为主流品牌可以提供更好的价格和折扣 。
此外 ， 你也应该避免销售已经有许多卖家正在销售的产品 ， 除非你有信心你的产品可以击败你的竞争优势的竞争对手 。例如 ， 你可以提供高质量的产品或更快的订单配送来吸引顾客 。
监控竞争对手的一举一动
【亚马逊竞争大的产品怎么做】 你应该密切关注竞争对手 ， 这样就可以分析他们的独立站和产品 ， 并用你自己的营销策略来应对他们的促销 。特别要注意以下几个关键方面：
1、listing质量
产品listing是你在亚马逊上的店面 ， listing质量是影响买家购买决定的关键因素之一 。因此 ， 你的产品页面必须包含迎合你当前和潜在客户的信息 ， 所以你的产品页面越详细 ， 就越有可能增加你的销售 。你应该密切关注你的竞争对手的产品listing ， 这样你才能发现他们的优势和弱点 。
一般来说 ， 产品listing应该包括产品名称、产品特性、产品描述、产品问答和产品图片 。亚马逊的listing优化对你的排名和转化率有很大的影响 ， 所以要确保你的listing有足够的信息 ， 使你的产品对你的潜在客户更有吸引力 。
2、产品review
每个卖家对自己的产品都有极大的信心 ， 但产品review往往反映了产品的真实质量 ， 现在已经成为揭示竞争对手产品弱点的一个重要组成部分 。
以下是产品review的4个要点：
●产品最大的问题是什么？
●你的竞争对手是如何解决这些问题的？
●竞争对手喜欢其产品的理由是什么？你如何效仿？
●如果你可以效仿竞争对手 ， 是否还有任何可以改善产品的方法？如果没有 ， 你的产品有何独特的卖点？
3、定价
价格是赢得buy box和买家购买决策的重要因素 。提供一个较低的价格通常更有吸引力 ， 但价格越低 ， 利润率也就越低 。为了保持竞争力 ， 卖家必须不断地手动或自动地改变产品的价格 。卖家可以使用重新定价软件 ， 以保持你的价格在任何时候都有竞争力 。重新定价软件还可以帮助你监控竞争对手的定价策略 ， 并帮助你建立自己的规则来相应地提高或降低价格 。
4、社交媒体
由于亚马逊卖家在亚马逊上与买家的互动有限 ， 许多卖家喜欢在亚马逊以外的社交渠道上推广自己的产品 ， 并为亚马逊带来外部流量 。通过这种方式 ， 你可以分析竞争对手如何通过社交媒体与客户沟通 ， 并确定他们的社交媒体策略 。然后 ， 你可以复制他们的方法 ， 并开始为你的亚马逊销售带来外部流量 。
（来源： 跨境工具人的king）
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