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视频营销的3个案例和3个诀窍

生活经验知识分享


三个诀窍：视频营销玩出新花样
1. 用视频的感染力使你的广告深入人心
美国消费者平均每天被 10000 条广告包围着 ， 面对这么多广告 ， 如何让你的视频广告脱颖而出 ， 推动消费者采取行动呢？
Yoox Net-A-Porter——全球较大的奢侈品线上购买网站之一 。Yoox 的消费者普遍希望独占心仪之物 ， 会头脑一热 ， 冲动买单 。Yoox 抓住消费者的这些特点 ， 创建了别具一格的前贴片视频广告 ， 提供仅通过这次活动才能购买的商品 ， 在广告结束之前 ， 观看者可以点击进入目标网页购买商品 ， 否则机会就会溜走 。
结果: 在重要的假日季节 ， 这种紧迫感促使消费者采取行动 ， 促进了直接销售 。
诀窍：了解消费者心理 ， 发挥视频特长 ， 让他们毫不犹豫的为你下单 。
2. 创意广告+精准受众群体=高回报率
制作引人注目、触发消费的视频广告是视频营销成功的一方面 ， 但如果没有将广告推给合适的受众 ， 则不太可能促使消费者采取直接行动 ， 达成最终营销目标 。
Overstock.com ——一家美国互联网零售商 。2018 年 ， Overstock的视频广告将品牌创意与表现形式结合在一起 ， 将视频分为两部分 ， 上半部分以有趣情节开头 ， 引人注意 ， 下半部分根据不同产品量身定制 ， 然后使用 YouTube “受众群体”定位功能 ， 将不同的视频广告推送给感兴趣的受众 。
为方便消费者购买 ， Overstock使用YouTube的TrueView行动号召广告 ， 在广告下面加入“立即购买”等号召性用语 ， 消费者点击后会被直接带到Overstock的网站 。
结果：广告投资回报率是其他广告的3倍 。
诀窍：如果只有好的广告创意 ， 没有投放给对它感兴趣的受众 ， 就相当于一拳打在棉花上 ， 不会有满意的效果 ， 所以好创意+精准受众才是绝配 。
3. 重复却不单调 ， 多版本覆盖多个触点
以不同的视频版本 ， 包含不同的触点 ， 重复产品广告信息 ， 是实现消费者转化的方式 。
一味地重复信息难免会让受众失去兴趣 ， 因此Google Pixel采用了一个策略——使用相同的创意 ， 但通过将视频切割成不同的长度 ， 让受众始终保持新鲜感 。
01.用YouTube标头广告吸引大量受众 ， 初步接触Pixel 。
02.针对那些在YouTube标头广告或Google Store上关注过Pixel的消费者 ， 再推送一个 6 秒和15 秒的广告 。
03.针对那些在Google上搜索了解详情的消费者 ， Pixel会提供一个搜索广告 ， 将其引向产品网站 。
结果：
诀窍：以灵活的策略重复产品信息 ， 使消费者对产品的“感情”不断升级 ， 促进购买 。
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