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工作总结模板及下步工作计划一
此刻站在年末往回看，自我这一年间，从一名基本没有经验的新手，不断的学习，成长，在培训和实战中累积经验，最终有了这样的提高 。尽管和其他的同事相比差距还是十分的明显，可是努力过后所得到的收获，依旧是值得庆祝的 。此刻工作了一年，我的经验也增长了一年，为了能在下一年努力的提升自我，让自我有跟多的收获，我将这一年来的工作情景总结如下：
一、工作的情景
作为一名家电销售，我最重要的职责，就是负责将公司的产品卖出去！在工作中，我善于先做好准备，同时对潜在的客户做好确定，进取主动的去推销我们的产品 。
在工作的准备中，我会努力的去学习我们的产品，从产品的规格到耗能，大小的信息无一不去了解 。对于产品的效果和其他实用性情景，我也从亲身的体验和多方客户的反馈中进取的收集信息 。这样充分的准备，让我在推销产品的时候，能更有自信，在应对客户的质疑的时候，也更有充足的底气和证据证明，我们的产品可靠且值得信赖 。
在对客户方面，经过了一段时间，自我也有了一些客户群体 。虽然还很小，可是自我也再慢慢的扩大 。经过对客户的维护，以及对产品的讨论，自我对买家群体的也有了不少的认识，这大大的增加了在工作中存在的推销机会 。
二、学习的情景
作为一名家电销售的新人，自我在这一年的时间中大多的情景还是在培训和学习 。过去我曾很天真的以为销售可是是学会那几样固定的套路，慢慢的在实践中改善自我就好了 。可是事实证明我错了，在销售的过程当中，各种情景的变化都是可能的，做好万全的准备，充分的累积好经验，才能真正的做好这份工作 。
在开始的时候，我跟在同事后面，边培训，边帮着做一些简单的工作，看着他熟练的工作，我也渐渐的明白了自我的工作是怎样的 。
【代写年度总结报告 【代写工作总结】工作总结模板及下步工作计划】在之后的工作中，我开始作为一名销售从实践中学习，不断地推销，不断的受挫，可是我也不断的在改善自我的方法，找到适合自我的道路 。最终，在领导和同事们的帮忙下，我渐渐的掌握了推销的工作节奏，不断的更新自我，让自我能不断地适应产品和客户，成为了一名称得上是合格的销售员 。
三、
自我的成就，如今确实让我感到骄傲，可是作为一名家电销售，就想我们家电产品在不断的更新变化一样，我们也要适应市场，不断的对自我做出改善 。期望在下一年的工作中，自我能有更多，更好的转变！
工作总结模板及下步工作计划二
20xx年11月我有幸进入了深圳市众誉科技有限公司这个大家庭，到现在已有一年多时间了，作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神 。为做好工作，在公司领导和同事的支持帮助下，不断的提高和锻炼自己，熟悉了自己区域的工作，回顾过去历程感慨颇多 。
到我们众誉公司后，同事间相处很融洽，对具体业务流程熟悉后要胜任工作需要领导多多指导，眼看20xx年即将成为过去，回顾这一年多时间，现将我这段时间来的工作总结汇报如下：
第一，工作总结汇报：
进公司以来为止20xx年12月30号共有合作往来总回款销售额为RMB：xx，还有xx未收 。共有合作往来总客户开发数量xx个，其中有xx个未返单，xx个正常下单，xx个还在试用过程中 。总计销售xx为xx套（最高销售价格为xx，最低xx），…为xx套（最高销售价格为xx，最低xx） 。
第二，工作中的不足与改进
通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足 。
1、来公司的这段时间，客户开发数量较少，客户的跟踪与维护上也做得很不到位，有几个客户好不容易放了样机，因为没有及时去跟踪与联络，让他们一直处于沉睡状态 。
2、在客户判谈方面，没有根据客户类型，制作具有针对性的方案，了解客户使用纠偏的品牌价位，导致报价不准确，每次都要花很多时间在跟客户磨蹭 。针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进：
首先，开发新客户方面，针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流 。
其次，加强与客户的沟通与联系 。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离 。
第三，20xx年度规划
20xx年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习 。确立工作目标，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩 。
一、学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力 。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量 。设备专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容 。
二、增强责任感、增强服务意识、积极主动地把工作做到点上、落到实处 。我将尽我最大的能力减轻领导的压力 。
展望新一年，我会更加努力的去对待每一笔业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作 。
x以下是我对公司的个人想法与建议：
1：除了产品使用说明书以外，制作一份产品基本故障排除说明书，这样以便客户在不了解我们产品的情况下，自己可以故障排除，对公司和客户都有利 。
2：xx结构做成悬挂式，xx一体化，有利于开发卷绕、纸巾机械一类客户 。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的；以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解 。
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