爱刨根知识网

  1. 首页 > 经验知识 > >

京东和唯品会哪个是真正的正品？ 腾讯/京东为什么向唯品会投资8.63亿美元？这会对阿里巴巴造成什么影响？

生活经验知识分享

这次合作意味着唯品会与腾讯、京东达成战略合作伙伴关系，三家公司将进行资源互换，战略协同，以谋求共同发展 。此举将对中国电商的生态及格局产生重大影响 。
12月18日早间消息，腾讯和京东将向唯品会投资8 。63亿美元，股权认购价格较唯品会上周五收盘价溢价55% 。交易结束后，腾讯和京东在唯品会将分别持股7%和5 。5% 。
根据战略合作协议，腾讯将在其微信钱包界面给予唯品会入口 。京东也将会在其手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会，帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标 。
从沈亚的内部信当中可知，唯品会加入腾讯的生态体系，目的是想获得腾讯的流量和内容支持，同时唯品会也将帮助提升腾讯的电商变现能力 。
对于阿里而言，毫无疑问增加了对手京东和腾讯的竞争力 。在电商领域，已经和京东打的不可开交，此次电商领域的垂直品牌唯品会和京东联手，又有腾讯的流量和内容支持，阿里巴巴在电商领域的地位是否能长期领先 。接下来阿里又会通过怎样的战略规划来保持行业龙头地位都值得探索 。
对于生态而言，阿里的核心电商，腾讯的核心是社交和游戏，百度的核心是搜索，腾讯此举，在直攻阿里的腹地，通过入股永辉零售等合作布局线下，唯品会抢占线上，腾讯在新零售领域对线上线下的全面布局，在生态体系建设上也更向前迈进了一大步 。
坐拥近9亿月活微信用户的腾讯一直没有放弃在零售上的布局 。刘炽平说道，我们已经看到在我们的平台上用户对于发现、讨论、购买品牌服装，有着巨大的需求 。
虽然阿里旗下的淘宝和天猫仍是电商行业的老大，但继易迅网、一号店之后，国内现存有实力的独立电商平台所剩无几 。如今，唯品会、拼多多、美丽说、蘑菇街、小红书等已纷纷站队加入腾讯系 。腾讯的零售业版图还包括美团点评、58同城 。
从近期腾讯的投资来看，新零售成为主要标的，目标是遏制阿里巴巴的商业版图 。一位不愿具名的券商人士对全天候科技分析称，无论是对京东、永辉还是唯品会的投资，腾讯都遵循了“优质流量换优质股权”的策略 。腾讯不会走到台前，核心是加强社交平台与线下零售的联动 。
最先提出“新零售”概念的马云也在加速新零售布局，围绕新零售板块的金额投资已超过500亿元 。在A股市场，阿里已牵手苏宁云商、三江购物、新华都三家上市公司 。
股权投资之外，阿里目前直营的新零售业务包括了盒马鲜生、阿里零售通、阿里云零售以及孵化中的无人零售 。
有券商分析，电商乃至整体零售领域阿里与京东的竞争，或实为阿里与腾讯两大巨头在用户流量和数据方面的竞争 。腾讯所积累的大量数据在于社交、游戏，阿里在用户消费数据上的价值目前远远领先 。从长期上看，二者在消费场景入口的竞争并未结束，而是正走到一半 。线上的整合完成和格局确立后，线下85%社区零售的主战场战役才刚刚开始 。
随着腾讯和京东携手入局新零售，阿里可能迎来最大挑战 。
对于这个问题，每日经济新闻编辑郭鑫认为：
12月18日，腾讯、京东和唯品会共同宣布达成最终股权认购协议，根据协议内容，腾讯和京东将认购纽交所上市公司唯品会发行的普通股，认购的金额分别为6 。04亿美元和2 。59亿美元，认购价格相较于唯品会上周五的收盘价，溢价率高达55% 。受此消息的印象，美股开盘唯品会股价大幅跳空高开，大涨超过45% 。
腾讯很早之间就布局了电商平台，但是发展一直相对缓慢，而在这期间淘宝、京东等迅速崛起，淘宝稳坐电商第一把交易 。2014年3月腾讯入股京东，开启战略合作共同竞争阿里巴巴 。此次腾讯与京东再次联手，巨资入股唯品会，可以说是继续加码电商平台，并且为新零售奠基 。唯品会在闪购电商和服装类业务上拥有雄厚的实力，京东与唯品会合作建立深度合作，实现优势互补可以说是水到渠成的，京东能够在进一步扩展女性消费市场 。同时，两家电商巨头再凭借腾讯提供的巨大流量市场，完全可以打造全新的用户体验，腾讯凭借在营销、支付、机器学习等方面的技术积累，能够构建一个贯通线上线下、健康而多元化的零售生态系统，足以抗衡甚至超越当前阿里巴巴打造的电商生态 。
对于阿里巴巴而言，另外三家巨头展开深度合作肯定会带来不小的压力，包括产品、专业化程度、用户体验、支付方式等多个反面，这需要阿里巴巴自我革新 。
让我们首先来了解一下腾讯、京东及唯品会三方股权认购和战略合作内容：
“腾讯和京东将认购唯品会新发行的A类普通股，认购金额分别约为6 。04亿美元和2 。59亿美元……认购价格比最后一个交易日收盘价格溢价约55% 。腾讯和京东将分别持有唯品会全部已发行股份的7%和5 。5% （包含其现已拥有的股份） 。
“腾讯和京东认购的A类普通股会受到为期两年的锁定期限制 。在两年的锁定期内，腾讯有权任命一位唯品会董事会成员，京东可以任命一位董事会的观察员 。两年锁定期期满后，只要腾讯和京东各自持有唯品会全部发行股份的12%和8%左右的股权，或根据与唯品会的共同协定，腾讯和京东可以继续保有其董事和观察员的任命权 。
“腾讯将在其微信钱包界面给予唯品会入口 。京东也将会在其手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会，帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标 。”
京东：绑定唯品会，一致对外
表面上看，京东在这次战略合作中并没有捞到太多好处：以往京东投资时通常都比较抠门，通常都是拿资源换股份，很少用真金白银 。而这次，需现金出资2 。59亿美元，共计持股5 。5%，却只捞到个鸡肋的董事会观察员（无表决权） 。况且京东和唯品会无可避免地仍会存在竞争关系，这笔投资似乎有点亏 。但这次合作对京东来说，绝对是必须的 。
今年，电商的规模扩大且零售业疲软，京东与阿里都面临增长瓶颈，双方在多个领域激烈交锋 。阿里联合苏宁，猛烈进攻京东的核心品类：3C和家电 。而京东则致力于抓住提升女性用户群，大力发展快消和服饰 。服饰作为高频次、高利润品类，对于京东来说已经不是补齐短板的问题，而是可以成为下一个增长点 。
而天猫今年的重点任务就是打击京东，尤其是要扼杀京东在服饰领域的增长苗头 。毕竟服饰一向是阿里的核心品类，也是利润中心 。于是，阿里疑似给多家服饰品牌商下达了“在天猫与其他电商平台间二选一”的通牒 。刘强东在2017年Q3的财报业绩电话会上表示，京东确实在服装品类面临十分艰难的“二选一”不正当竞争，从二季度开始，已有一百多家中国本土服装品牌被迫退出了京东平台，“二季度服饰是京东增长最快的品类，但三季度和四季度其GMV增长几乎是停滞的 。”
7月12日，京东和唯品会联合发布“抵制不正当竞争行为的声明”，称某电商平台利用其市场垄断地位，以各种方式要求商家签署所谓“独家”合作，并从京东和唯品会等平台退出否则将会受到削减活动资源、搜索降权、屏蔽等处罚 。也正是在这次声明后，公众发现京东已持有唯品会2 。5%的股权，双方的合作也开始更加密切 。
对京东来说，这次投资目前来看或许没有占到太多便宜，但这是战略必须 。联手唯品会并不会让京东一举超越天猫，但如果唯品会转投阿里则是刘强东怎么也不愿意看到的局面 。唯品会对于京东的意义在于，这是一个拥有3亿用户且女性占比超80%、服饰穿戴和美妆为强势品类的电商平台 。而且虽然两者用户数都过亿，但同时安装了京东和唯品会的用户量仅为约4200万，两者的用户重合度其实并不显著，携手合作可以为双方带来明显的规模效益 。
唯品会：获得资金与流量，但保持独立性
对于合作，刘强东说：“面对行业垄断和“二选一”等不正当竞争！我们在一起！”马化腾在“反阿里联盟”下留言：物极必反 。而唯品会，强调的更多的是“唯品会将继续保持独立运营，沈亚也会继续保持控制权” 。
唯品会的创始人沈亚虽然低调但并不弱势，虽然阿里和腾讯此前均抛出过橄榄枝，发展良好的唯品会一直保持了独立 。但近期，唯品会的日子着实不好过 。首先是股价低迷，唯品会在2015年市值最高，大约170亿美金 。如今，唯品会的收入利润都翻倍了，物流和金融两大业务也初见雏形，市值却只为巅峰期的1/3 。2017年Q3季报也显示，唯品会营业收入的同比增速为27 。6%，首次跌下30%，而净利润同比下降1 。4%，上一季度比更是下降14 。42%，活跃用户数、总订单量等核心业务指标增速也在放缓，颓势较为明显 。
在这种情况下，唯品会不得不寻求外部的支持，但沈亚坚持唯品会的独立运营及自己的控制权，这也是他拒绝阿里的很多原因 。在本次合作以后，腾讯和京东分别成为唯品会的第二和第四大股东，合计持股12 。5%，直逼沈亚的12 。8% 。但由于沈亚持有的是相当于A股10倍投票权的B股，所以其仍能享有对唯品会58 。4%的投票权 。从这点上来看，沈亚比1号店创始人于刚高明太多 。（可参见《天胡开局到黯然退场——“倒霉孩子”一号店》）
在合作中，腾讯和京东以近55%的溢价购买唯品会增发的股票，帮助唯品会达成了市值管理 。同时，腾讯开放了微信的一级入口给唯品会，给了流量；京东将为唯品会在app首页和微信朋友圈京东入口首页提供入口，并帮助唯品会在京东平台上完成一定GMV销售目标，相当于又给流量又给钱 。
腾讯：“反阿里联盟”盟主
由于今年阿里在新零售领域打法激进，支付宝和口碑在今年发展迅速，给微信支付和小程序带来了很大压力 。对于腾讯来说，如果不抓商业，对流量变现就没有定价权；如果不做新零售，商超支付入口、数据和流量入口就都会受到阿里日渐壮大的新零售业务影响 。所以，面对强势的阿里，腾讯需要扶持京东，而京东需要唯品会 。事实上，从今年年初，京东就独自与唯品会展开了洽谈，但沈亚心气高、志向大，导致谈判进展缓慢 。最近唯品会的股价跌幅较大，加上腾讯介入协调，最终才谈判成果 。
沈亚的决定并不难理解，阻碍唯品会增长最大的因素是新用户增长乏力 。而在过去三年，腾讯成为京东最大股东后，京东新用户中20%来自腾讯入口，并贡献了整体交易额的10% 。唯品会总的年活跃用户不过6000万，相信这次合作可以使其用户量迎来高速增长 。
如今有种说法是“得流量者得天下”，腾讯拥有微信这个10亿“月活”的流量黑洞，在竞争中的优势不言自明 。腾讯的投资策略也是用流量换取优质股权，用流量帮助企业发展，很少干涉企业日常运营，被投资企业可以保持一定的独立性 。和阿里有正面竞争的企业会有意愿去寻求他的庇护，主动寻求跟腾讯之间的结盟 。但是这样的联盟稍显松散，未来抵御共同的“敌人”阿里走到一起，其中不乏曾经的竞争对手，大家各打各的算盘，也仍存在利益冲突点 。阿里和“反阿里联盟”的较量究竟如何，我们拭目以待 。
谦启将企业案例解析与专题研究结合，前期以读书会形式带领大家拆解相关企业书籍，并附以独有专题研究进行解析，关注我们，私信留言，或搜索关注“谦启学堂”，并在后台回复“研企社”，小谦将与各位一起解读企业案例 。

关注钮问，关注创业！希望回答对你有帮助！
第一个问题是腾讯和京东为什么向唯品会投资？这个问题的关键其实是这次投资对于腾讯和京东价值在哪里？
首先对于京东而言，3c数码是他的强项，服装品类是他的弱项 。京东的用户群体中，大部分是以男性为主，而竞争对手天猫淘宝的用户中女性占主导地位 。
为了让用户群体更加的全面，投资唯品会是一个非常好的选择，因为唯品会6000万活跃用户中，80%是女性用户，这样对于京东而言，就实现了用户群体的全面覆盖，也弥补了服装品类的短板，可以吸引更多的商家入驻京东，进一步扩大京东时尚业务的深度和广度 。
同时，根据刘强东在第三季度财报会议上的讲话，他认为很多商家正在面临二选一的局面，有一百多家本地的服装厂商被迫退出京东，所以这一次的合作促成，跟他所碰到的问题应该是密切相关的 。
然后对于腾讯而言，腾讯目前的战略方向一直是投资，通过投资的方式来扩大自己的业务边界 。电商本来就是腾讯的弱项和短板，腾讯的强项是自己庞大的社交流量，他目前的做法是拿着自己的流量入口去跟其他企业合作 。
比如说京东、比如说大众点评，那么同样的道理，投资唯品会后就可以在微信钱包开放一个唯品会的入口，同时未来小程序也可以附能给唯品会，微电商毕竟是几千亿到上万亿的市场！对于微信上的用户来说，选择也更加全面了，对于腾讯而言，布局也会更加的全面 。
那么对于唯品会而言，因为现在线上的获客成本实在是太高了，股价也一直在低位徘徊，通过这样吸纳投资者，就把京东和腾讯的用户为我所用了 。
唯品会不管是自身属性的差异，还是品类的差异，都不会跟腾讯以及京东产生直接竞争，同时腾讯也可以给唯品会做信任背书，所以对于唯品会来说，这是非常划算的一笔买卖，消息曝出来第二天，唯品会的股价最高上涨将近40%，就可以看出市场对这笔投资的认可程度 。
第二个问题是，这次投资对阿里巴巴会造成什么样的影响？目前电商的竞争，阿里几乎是寡头，唯品会在某些品类有一定的竞争力，但是跟阿里巴巴还是没法比，通过这样的合作，能够进行优势互补，再借用腾讯强大的用户量，未来在社交电商这一块，还是能够跟阿里拼的，因为阿里本身最薄弱的环节就是社交 。
你看最近阿里巴巴投资的盒马鲜生，以及腾讯投资的永辉超市，这两家目前正在火拼，谁胜谁败还不一定，所以说心理上的战役才刚刚开始，唯品会选择了一条正确的道路，对三方而言都是跟阿里去竞争的好手段 。
目前BAT三家里面，腾讯是阿里巴巴最大的竞争对手，通过这次合作，三家就可以进行资源的互补，腾讯的生态体系能够给唯品会带来更多的流量支持，而唯品会也能够给腾讯提供更多的社交电商变现的能力，大家抱团阻击阿里巴巴 。
因为在市场上有一种传言就是阿里巴巴旗下的天猫以独家合作为由，要求商家签署独家合作协议，保证只在天猫平台上进行销售，不管这个消息是真是假，正所谓无风不起浪，现在这种局面就是第二梯队和第三梯队的企业联合起来抵制第一梯队独家垄断的行为 。
至于到底哪一方说的是真的，是京东的刘强东说阿里搞垄断逼迫商家二选一是真的，还是雇佣的水军去诋毁阿里是真的？这个后面一定会慢慢清晰起来 。
所以如果说此次投资对阿里巴巴有什么影响？我认为影响肯定是有的，就像以前老二和老三不联合起来的话，老大要干他们其实是很容易的事情，但现在老二和老三联手了，那么就算老大实力再强，也会有所忌惮 。
阿里巴巴公关委员会主席王帅认为，所谓反垄断是战略上的懒惰和不思进取以及战术上的路径依赖和焦灼冲动 。从这些讲话里面，其实可以看到，阿里巴巴对于这些联盟还是有所担心的 。
我认为按照腾讯目前的战略手段，未来他一定会去联合越来越多的第二梯队、第三梯队的企业，阿里巴巴还是要防范这一招，如果可能的话，可以也选择去联合更多的二三梯队的企业 。
因为腾讯毕竟是吃了当年3Q大战的亏，所以才有今天的联盟战略方向，阿里巴巴是没吃过这个亏的，所以基本上还是靠自己去做，从布局上来说，我认为联盟还是有机会，阿里巴巴要小心 。
如果你也想创业！如果你正在创业！右上角关注：“钮问”的头条号！
腾讯京东终于牵手唯品会，电商格局再生变数
刚刚，京东正式宣布，京东将联合腾讯投资唯品会，总价值8 。63亿美元，其中，腾讯认购6 。04美元，京东认购2 。59美元，认购价格大约13 。08美元，比上一个交易日溢价55% 。其中，腾讯将拥有一个董事会席位，京东将拥有董事会观察员席位 。
据悉，三方合作后，微信钱包将会给予唯品会一个二级入口，京东在微信的一级入口，也会给予唯品会流量支持 。
这一联合，导致电商格局立刻发生变化，B2C电商，天猫排名第一，京东排名第二，唯品排名第三，苏宁排名第四，这下倒好，第一和第四联合了；第二第三联合了，寡头格局，进一步固化!
如此一来，唯品会将拥有大批流量，对于其扩大规模和未来盈利预期，将是非常有利 。据悉，唯品会已经连续20个季度盈利，被称为妖股 。
但是，随着阿里提出新零售，京东提出无界零售，业内普遍认为混合业态的大零售才是未来，这种混合包括线上线下、b2b、b2c、开放平台、人工智能等多种元素的融合，而唯品会在这一趋势并未有明显布局，导致外界对唯品会长期增长，并不看好 。
如今，牵手腾讯和京东，拿下微信的流量入口，算是一个重大利好 。
同时，腾讯最近，接连投资永辉和唯品会，显示腾讯在大零售上的布局又连下两城，腾讯系与阿里系的对垒，战线越来越长，搅动的势力越来越大 。
对于京东而言，早在618时，阿里或明或暗的引导部分服装企业“二选一” 的时候，京东和唯品会就联合发声明，业内就传出他们两家将联姻，没想到，正好半年之后（12月18日），双方终于牵手，很难让人不联系到他们也是出于联手对抗阿里的目的才结合在一起 。
唯品会在女装领域，优势明显，近80%的用户都是女性；而京东服装领域一直处于追赶状态，增速虽快，但跟阿里的服装类目，还不是一个量级，再加上618和双11，44家服装企业退出京东，对京东服装打击较大 。
如今，唯品会和京东联手之后，不知道会如何处置当初联合退出京东的44家服装企业？调戏电商曾发文严厉指责电商二选一现象，认为《二选一的企业，不是愚蠢，就是无能》（相关文章，请搜索标题） 。如今，双方在服装领域联合发力已是必然！服装类目的一场血雨腥风不可避免！
不过，调戏电商认为，京东唯品会要想真的在服装类目建立自己的地位，最好的方式是扶持一批京唯品牌 。
（调戏电商冯华魁简评）
腾讯/京东对于唯品会大手笔的投资，看来是想依托唯品会在美妆服装界的地位，加上自身庞大的用户流量，来给阿里巴巴狠狠一击啊 。
1、唯品会存在困境 有投资价值腾讯/京东对唯品会大手笔的投资，自然是知道唯品会有接受投资的可能，唯品会发展确实面临危机 。截至去年6月底，唯品会归属于公司股东的净利润比前年同期下滑14 。4%；以折股后的股价计算，唯品会股价曾达30 。7美元，而在去年中下旬时仅为8 。44美元 。
2、拉上唯品会 和天猫死对头对干2016年我国B2C网络零售市场份额排在第一和第二梯队的分别为：天猫57 。7%，京东25 。4%，唯品会仅为3 。7%，苏宁易购3 。3% 。可见，阿里京东仍是电商老大，而腾讯也在电商领域蠢蠢欲动 。
而腾讯/京东之所以看中了唯品会，是因为唯品会在时尚穿戴类和美妆类等品类占据了领先地位，超过80%是女性用户，具有女性用户优势 。女性用户消费品利润率很高，如女性喜好购买的服装毛利比男性喜好的电器类产品高了二三十个点以上 。
而这个庞大的女性市场正是京东想要抓住却被阿里打压的痛点，阿里巴巴2016全年服饰总交易规模高达9000亿元，占了女性消费市场高峰；相比京东早期主营的3C产品虽销量大，但价格透明，毛利有限 。这让京东更猴急地想要大举进军女性消费市场，而唯品会拥有女性用户优势，能与京东男性为主的用户结构形成互补，正是绝佳之选 。
3、腾讯也想来分“电商”一杯羹腾讯和阿里的宿敌关系自不必说，所谓“敌人的敌人就是朋友”，和最有可能超越天猫的京东联手打压阿里，倒是个不错的选择 。
腾讯拥有充沛的流量，是没理由放弃电商这一块，去年3月腾讯就悄悄上线了一款电商项目“企鹅优品” 。但腾讯在电商领域还属于，2014年腾讯曾以1 。45亿美金入股微店，结果不见起色 。
所以和京东这一电商巨头联手，是腾讯扭转其电商发展颓势的最佳选择 。当然腾讯也有其自身流量优势，截止2016年底，其微信日活跃用户达7 。68亿；截至2017年9月，日登录用户超9亿 。如此，腾讯确实能成为京东发展的好靠山，两者联手，如虎添翼 。
加之腾讯用户对在应用里搜索、讨论及购买品牌服饰的需求正在上升 。为此，腾讯将在其微信钱包界面给予唯品会入口；京东也将会在其手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会，以实现电商贸易共赢 。这样一来，最吃亏的就是阿里巴巴了 。
4、反阿里联盟 马云受冷落？
每年的互联网大会，都热闹非常，去年年底的乌镇互联网大会也不例外 。然而，这次互联网大佬聚餐有个重要人物没有参加，那就是马云 。其实，这几年丁磊组的饭局，邀请马化腾、李彦宏、雷军等大佬来聚餐，最喜欢混圈子的马云一次也没有参加 。
这不免让人猜测这些来饭局的大佬是腾讯一派，合伙来对抗阿里的 。而马云大佬现在也确实孤注一掷，京东腾讯联合唯品会的反阿里联盟下，阿里再想分割电商这块市场蛋糕的大头，恐怕也压力不小 。
谢谢邀请，腾讯、京东投资唯品会，对于阿里巴巴在电商领域领头羊地位肯定会造成不小的冲击，同时在支付接口方面也会对支付宝造成一定的压力 。再结合之前两者共同投资永辉超市，毫无悬念，这是对阿里巴巴各条战线展开全面的宣战 。
我们都知道在支付端口，微信支付和支付宝一直竞争巨大，在电商领域，京东同淘宝、天猫一直也竞争不小 。而阿里在两块都具备先发优势，但是随着腾讯和京东这两年的不断联合发展，阿里的优势正在不断的被缩小，以双11销售额为例，去年天猫可以甩京东几条街，但是今年，我们发现阿里的领先地位和市场份额正在不断被吞噬，京东自从构建提自己的仓储物流体系以来，在电商领域可谓走的越来越强劲，尤其在3c领域已经大大超越天猫，处于领先地位，但是在服装领域，还是同天猫有不小的差距，而唯品会一直立足于品牌服装线上销售，所以两者投资唯品会，看重的就是其在服装领域的优势可以对抗天猫 。当然，在支付入口肯定也会对支付宝造成压力，腾讯和京东肯定会在唯品会平台优先选用微信支付和京东支付展开优惠 。
而我们知道中国目前正处于消费升级的浪潮，除了对抗阿里之外，我想还有一个更重要的原因就是，两者看重唯品会多年以来主打的品牌定位，能够迎合接下来很长一段时间中国消费升级的浪潮 。不然不会为了对抗阿里，付出溢价55%的代价都要坚决投资 。唯品会一直主打的的口号是：傲娇的品牌，只卖呆萌的价格 。但是多年以来，一直也没有迅猛发展，其中一个很重要的原因就是缺乏投资，导致平台太小，市场份额不够，而这次有两大重量级平台的投资，借助腾讯的流量和社交，唯品会在客源方面应该会大大提升 。再加之京东在物流方面和运营方面的能力，唯品会当然也乐意接受，从这样的角度来说，对于三者来说，是一种共赢的局面 。京东和腾讯达到制衡阿里的目的，而唯品会在得到两者的投资之后，也能获得非常好的发展良机 。
其实，除了今天两者投资唯品会之外，在阿里宣布新零售，推出盒马生鲜之后，两者立马联合投资了永辉超市，而永辉超市在生鲜方面正好是出于领先低位，可谓是步步都要和阿里展开抗衡，再结合之前互联网大会期间比较火东兴饭局， 东半球最贵的饭局，独缺功守道大师马云，所以腾讯、京东同阿里的商战格局可谓越演越烈 。
星期一一大早来这么个事，很是劲爆啊，既然大家都在讨论，那我也说一下吧 。
据今天早上的消息，腾讯和京东将在交易交割时向唯品会投资8 。63亿美元，股权认购价格较唯品会上周五收盘价溢价55% 。交易结束后，腾讯和京东在唯品会将分别持股7%和5 。5% 。
根据协议，腾讯将在微信钱包界面给予唯品会入口 。京东也将会在其手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会，帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标 。这意味着，唯品会与腾讯、京东达将进行资源互换，此举必将对中国电商的生态及格局产生重大影响 。
【京东和唯品会哪个是真正的正品？ 腾讯/京东为什么向唯品会投资8.63亿美元？这会对阿里巴巴造成什么影响？】先回答第一个问题，为什么是唯品会？从数据上来看，唯品会是当下综合电商领域增长最快的平台之一 。根据中国电子商务研究中心发布的《2017（上）中国网络零售市场数据监测报告》，唯品会在GMV的对比中排名第三，仅次于天猫、京东 。而唯品会第三季度的财报显示，唯品会总净营收153亿元，总订单量7400万份，是自营服饰穿戴品类的行业第一 。
另外，唯品会的复购率和用户粘性是很惊人的 。唯品会方面提供的数据显示，唯品会的人均消费额是643元，用户复购率是84 。4%，复购客户销售占比95% 。除此之外，唯品会今年在品牌引进，物流方面的成绩也十分不错，品骏快递目前已经有3700家直营站点，超过27000名快递员，总仓储面积达到约240万平方米 。
对京东来说，唯品会和它的运营模式相似，都是以自营业务为主、且重视时尚领域的拓展；在商品品类和用户结构方面，京东和唯品会之间又有极强的互补性：唯品会3亿会员中女性会员超过80%，京东则是男性用户占比较高 。两者合作，可以利用各方的优势进行互补 。对腾讯来说，腾讯庞大的用户基础，它与唯品会对接，可以更好地满足平台用户需求和体验；同时，还可以强化腾讯的电商变现能力 。
第二个问题，对阿里会有什么影响？
截至目前，唯品会方面的负责人还没有正面回应与阿里的竞争关系，只是强调与京东会利用各方优势互补，形成深度共赢的战略合作联盟 。但是，从长远来看，肯定是有影响的，毕竟京东和天猫不对盘已经很久了，“猫狗大战”一直为人津津乐道，此次与唯品会腾讯联手，京东会更有底气叫板天猫 。而腾讯在把京东和唯品会拉入自己阵营之后，凭借自己在社交入口以及支付领域的日渐强势，腾讯在电商这个之前自己并不擅长的领域，也有了更多和阿里一较高下的筹码 。
说到底，任何领域的游戏玩到最后都会演变为巨头之间的较量，市场上没有真正的朋友，只有真正的利益 。不管如何，只希望结果真能如唯品会向媒体表示的：更好地服务互联网用户和消费者 。
刚刚专门写了篇文章分析这次战略合作，从合作结果来看，三家都是各取所需，但长远来看，收益最大的可能还是腾讯！
互联网电商江湖中流传着这样一个段子：唯品会CEO沈亚是马云最想见的电商人，这位唯品会的创始人一直以来非常低调，即便是唯品会成功上市后他身价高达百亿后亦是如此 。
唯品会CEO沈亚
神秘低调的沈亚“不见马云”却先见了马化腾和刘强东!
12月18日消息，腾讯、京东、唯品会同时宣布三方达成最终协议，腾讯和京东在交易交割时以现金形式向唯品会投资总计约8 。63亿美元(约合57亿元人民币) 。
从左至右依次为唯品会COO洪晓波、马化腾、刘强东、唯品会CEO沈亚、腾讯总裁刘炽平
此消息一出对于互联网来说无疑是一个爆炸性行业新闻，如今的电商格局除了阿里和京东越做越大外，唯品会、聚美等在垂直细分领域亦有着不可低估的话语权，但唯品会选择和京东、腾讯达成战略合作后，互联网电商现有格局极有可能被冲击直到改变!
此次交易合作完成后，腾讯和京东将分别持有唯品会7%和5 。5%股份，而腾讯在微信钱包界面给予其入口，京东在其手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会，两者均给予唯品会大开流量入口!
2012唯品会凭借精准高效运营，在抢占女性消费心智认知并建立良好口碑和品牌后成功登入美国纽交所，2015年唯品会注册会员突破一个亿，全年总净营收402亿元!尽管营收和用户规模战报喜人，但唯品会面对的竞争压力却越加明显!
尽管唯品先后在服饰、跨境、母婴和互联网金融等品类和业务方面做了诸多拓展，但业绩增长的背后用户的增长瓶颈却愈加明显 。
首先是国内互联网人口红利期已过，对于电商企业来说获取用户的成本水涨船高 。其次天猫和京东在高端品牌、供应链、物流等方面的发力也在蚕食所有垂直电商行业的市场份额，在加上双方在新零售方面的各自布局，对于唯品会来说尽管财报不错，但和财大气粗的阿里和京东比还是差了太多 。
若做一个猜测分析：摆在唯品会面前的两条路可以走，一条是继续单打独头(市场会越来越窄)，一条是寻求合作 。现在来看沈亚应该是选择了后者，而合作对象只能是阿里的竞争对手京东，在服装领域阿里拥有绝对的话语权，而这恰好是京东的短板 。
沈亚表示：本次合作对唯品会意义重大，也是中国电商市场和互联网产业的一件大事!双方优势互补，在流量联盟、品牌联盟方面深度合作，而唯品会将继续作为一个独立的电商品牌，进一步加强在时尚穿戴和美妆方面的领先地位和女性用户优势，继续为会员消费者提供搞好的服务和用户体验 。
刘强东直言：合作后直接加快京东在女性消费领域的步伐，扩大时尚业务的广度和深度 。而腾讯的总裁刘炽平表示：借助腾讯在用户流量、市场推广、支付方案等方面的合作方式，助力唯品会为中国崛起的中产阶层提供品牌服饰以及其它产品类别，丰富用户线上购物体验，为其提供价值 。
这次合作简单来说：唯品会想要流量，京东要拓展女性用户市场和补齐服饰和时尚业务上的短板，而腾讯想要的是借助自己的流量优势、支付、营销等功能构建构建多元化的生态系统 。
在经历3Q大战后，腾讯变得足够开放，在流量和资本两大战略的推动下，广接同盟合作伙伴 。微信的逆势增长，让马化腾看到了可以连接一起的野心，而微信的巨大流量入口更是所有互联网企业所需要的 。而腾讯在大开放的大战略基础上，想要借助微信构建一个线上线下无缝对接的大生态零售系统 。
或许你已经看到了，如今的腾讯尽管自己不染指电商业务，但却拥有主导电商大生态的野心，流量、支付是其两大杀手锏，也是绝佳的入口!
马云当年正是看到了微信的强大入口，而入股新浪微博和投资优酷土豆抢先拿到这两大社交和视频入口，但伴随着微信大流量商业价值愈加强大，也许马化腾心中早有了一战或者一统国内互联网的野心!
深度电商故事、吐槽、干货可异步到头条号：聊电商 查看更多！
服装行业本身是消费类目的大类，背后有各种不同类型的用户，京东依靠数码起家，对服装行业的整合能力不够，现有京东运营机制也不受厂商接纳 。所以投资唯品会，也是类目战略延伸的唯一最快的方法，但京东加上唯品会最多也是阿里的七分之一，阿里加强对服装类目的服持，短时间不会造成多大的冲击，反而京东如果与唯品会合作不愉快，哪将来才会有大的风险……

    推荐阅读


    上一篇：荣耀30s开启性能模式要怎么开

    下一篇：Gboard启动智能完成功能并撤消自动更正