随着消费细分时代来临,消费者呈现愈发多元、细分的消费诉求,很多企业站在转型的抉择路口,有的企业待在舒适圈与履薄冰,但也有的企业大胆创新寻求破圈 。以MCN行业角逐者贝壳视频为例,当面临企业发展瓶颈之时,贝壳视频选择邀请高维学堂大咖老师为其进行指导,主动根据所学知识结合自身企业情况确立发展方向,最终突破突破发展瓶颈,找到属于自身企业的发展方向 。
发展遇瓶颈、方向选择进退两难,贝壳视频在高维学堂课程上找到了-方向
“贝壳视频”的前身是内容大号“何仙姑夫”,也就是我们熟知的红人自媒体 。后来因发展需求,创始人刘飞为了打破个人边界,从个人大号转型为打造大号的服务机构(MCN),即网红经济服务机构,专门为合作的网红自媒体账号,输出自制的短视频、直播等等 。虽然“何仙姑夫”这一流量大V确实为企业带来不少网红艺人签约合作机会,但由于大家对“何仙姑夫”都停留在做“做搞笑的短视频”的认知上,容易让合作方误解“何仙姑夫”的服务内容仅局限在这一领域 。同时,“何仙姑夫”这一标签也给做品牌宣传时的团队带来困扰,刘飞表示,“只能有时候要说自己粉丝数据好,有时候要说自己服务好 。”
这样的事情困扰了团队一两个月,以至于考虑成立新品牌,或者做一个姑夫TV的品牌,但品牌的定位是什么,他们也模糊不清 。就在此时,他们遇到了高维学堂的升级定位课程通过高维学堂特聘讲师冯卫东老师的指导,让团队对整个品牌和定位有了全新的认知,他们开始明白“何仙姑夫”是一个2C品牌,而新的品牌是2B的服务品牌,两者不管是模式还是服务对象都完全不同,这就印证了团队要重新建立品牌的必要性 。有了这样一个认知之后,刘飞决定摒弃蹭原来内容号流量和品牌认知的做法,并重新成立一个全新的品牌——贝壳视频 。
确立做全新品牌新方向,拒绝蹭原来的流量和品牌认知
针对贝壳视频品牌的创立,高维学堂的老师不仅提升了团队对品牌的认知,还为其从取名、定位,到品类梳理配称等提供了不少方法,让团队完成课程学习后能顺利实现一整套落地 。2017年9月,贝壳视频正式出道,与原来的“何仙姑夫”内容号拆开单独运行 。贝壳视频落地成功的同时,也开创了网红经济的一个细分新品类——短视频孵化,率先占领了赛道 。
刘飞表示,这一转变让团队的品牌工作变得具有针对性了,而且在与客户沟通时更加顺畅,加上一些宣传的配称动作,让新品牌贝壳视频能在短期内获得业内认知 。“虽然是个新品牌,但行业内都知道了 。”刘飞说 。
品牌发展方向确立后,建立自制赋能逻辑,差异化发展引优势
经过冯卫东老师的梳理,贝壳视频团队对自己的品牌定位有了更加清晰的目标 。贝壳视频团队知道,作为综合型的MCN,贝壳视频将自己定位为是服务和孵化,旗下的内容以合作和赋能为主 。当其他家MCN团队还以自制运营内容号为主时,贝壳视频已经建立自己的赋能逻辑 。贝壳视频团队认为赋能有几个优势,一是规模化更快,签约和合作比新开发一个更容易 。二是能量更大,签约的前提是对方已经有很成熟的粉丝群体和影响力 。而自制的逻辑则是每一个内容号都要经过从0到1的过程,投入的精力和时间更多 。
自从确立了品牌定位后,贝壳视频团队对于品牌的规划与发展更加明确 。刘飞表示,学了高维学堂的定位课程后,品牌发展的大方向不会有错误 。但他也明白,在实际的应用过程中,还需要运用外部思维来对整个品牌进行调整 。比如随着公司发展壮大,企业需要制度、文化、使命愿景这些知识,“我们后来又去上了高维学堂的企业文化课程,”刘飞说 。
创业的第一件事就是选定一条可以为之奋斗的赛道,也就是定方向 。毫不夸张地说,企业家的首要才能就是识别机会,选择不对,后面再努力可能都是做无用功 。在未接触高维学堂的品牌定位课程以前,贝壳视频团队对自身品牌定位的认知是模糊的,不确定的,但是经过高维学堂老师的指导,贝壳视频团队找到了新品牌发展的定位与方向,并最终使品牌落地成功 。
【学习高维学堂品牌定位课程后，贝壳视频明确方向顺利度过瓶颈期！】
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