定制家居唯一的“超一线”头部品牌欧派家居、“一线品牌”索菲亚和尚品宅配,近期陆续公布了上半年的中期业绩 。一季度的影响,使得定制家居行业经历了行业寒冬,上市的9家定制家居企业额营收总和同比下降34.61%,行业整体承压 。二季度复工复产和经济恢复,使得前期被压制的需求有所好转,但由于有一定迟滞性,部分收入和利润,未能在中报中得以体现 。
从经营情况来看,欧派家居仍然稳坐定制家居行业内的头把交椅,遥遥领先,期内营收49.65亿元,归属上市公司股东净利4.89亿元,经营活动产生的现金流量净额5.63亿元,总资产170.04亿元,同比仍有15.08%的增幅 。
在行业中,具有庞大体量的欧派家居打破“愈高愈难”的瓶颈,二季度业绩和归属上市公司股东净利润分别同比增长6.91%、9.23%,跑赢市场、实属难得 。
从上半年的策略来看,拓展销售渠道,是各家企业努力实现的方向 。尽管上半年线下铺设和经营普遍受阻,但从头部企业欧派家居的新增门店来看,扩张的步伐并未停下 。仅以整装大家居而言,欧派报告期内开设整装大家居门店334家,拥有整装大家居经销商293家,相较于去年末均有所增长,其中整装大家居门店总体增加了46家 。
【欧派家居仍然稳坐定制家居行业内的头把交椅,遥遥领先】从头部企业下一阶段的拓展渠道来看,新渠道无疑是最为重要的一部分 。
去年,欧派大宗业务的营收增幅就超过50%,高于传统直营店、经销店的增速 。期间,欧派整装大家居上半年还创获70%的增速,创造行业奇迹 。欧派家居着力拓展整装业绩的增长点,通过持续提升整装产品竞争力,为终端输送具有较高性价比的整装渠道产品,并通过搭建覆盖全国的区域管理网络,从各环节对经销商进行落地帮扶服务,加速构建一体化家居服务体系 。
今年上半年,欧派家居的工程渠道及时优化成本结构,聚焦优质地产公司,进一步加大抢占百强地产份额 。通过结合定制家居产品特性,深化产品+服务的配套组合,在集团+服务商的工程业务模式下推进属地化服务,提升服务效率,贴近目标消费群体的需求,进一步巩固欧派品牌美誉度 。
并随着地产行业红利释放,家居行业产生变革,大宗渠道处于行业发展风口,整装大家居成为新趋势, 欧派这样的龙头企业有望受益于地产行业集中度提升,获得更大市场份额 。
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