从政商礼品到健康零食 ， 从单一红枣产品到冻干食品 ， 好想你健康食品股份有限公司(以下简称好想你)近几年来一直在喊“转型” 。尤其在6月1日 ， 好想你出售利润奶牛百草味后 ， 未来怎么走?
好想你董事长石聚彬给出的答案是：公司战略升级为新一代健康食品的引领者 ， 品牌定位为高端红枣好想你 ， 对应的产品和渠道都将有大的调整 。
“好想你只做好枣 ， 更要成为健康食品的缔造者” ， 好想你品牌电商创始人、集团营销中心总经理邵琰说：“好想你要让懂健康、要健康的人吃上健康食品 。”从一颗红枣到健康食品 ， 好想你勇敢地迈出了这一步 。那么 ， 这颗小红枣 ， 如何撑得起那么大的健康产业呢?
【事件】好想你战略升级 定位高端红枣
近来 ， 关于“红枣第一股”好想你 ， 有这样一个传言：好想你升级了企业文化和战略 ， 对持续深耕了20多年的红枣主业将会重新布局 。
这是真的吗?7月16日下午 ， 在好想你同心酒店召开的“好想你高端红枣战略发布会”印证了这个传言 。战略发布会上 ， 邵琰女士详细阐述了公司的战略和品牌定位 ， 升级后的战略和定位都将围绕“高端红枣“发力 。
事实上 ， 从好想你近来频繁的公告及人事架构调整中 ， 细心的人枣已感觉到 ， 好想你有些“不大对头”：好想你出售百草味后 ， 着力推进“组织变革 ， 文化引领”管理升级 ， 成立新的营销中心 ， 由品牌电商创始人邵琰出任营销中心总经理 ， 并加大对产品研发、营销推广的投入 。
早在5月22日 ， 好想你在互动平台公开表示 ， 公司在2020年已经制定了明确的网红直播带货计划 。好想你正在积极寻求与多个直播平台进行合作 ， 打造内部直播团队 ， 还将新郑市委常委、宣传部长张慧娴及新郑市人民政府副李猛请到直播间 ， 与粉丝互动 ， 为品牌带货 。
不得不承认的是 ， 依靠线下渠道起家的好想你 ， 目前已拥有健全的销售网络 ， 尤其是并购百草味后的近四年来持续加码线上渠道 ， 使电商渠道快速发展和壮大 ， 目前已经成为公司的第一大渠道 。在新零售的大背景下 ， 好想你不断探索贴近年轻消费者的营销方式 ， 营造全渠道销售闭环 ， 这背后隐藏着好想你的大动作 。
【背景】挖掘文化原力 深耕红枣主业
据了解 ， 这是好想你首次以发布会的形式披露未来发展的新战略 ， 其重要程度可见一斑 。
好想你从一家濒临倒闭的乡镇干果厂起步 ， 现已发展成涵盖了品种选育、示范种植、储藏储运、研发加工、专卖出口、观光旅游的综合性企业 。
28年前凭着一股热劲白手起家 ， 石聚彬一手打造的好想你拥有1000多家专卖店 ， 线上会员人数突破5000万人 。截止2019年底 ， 公司实现营业收入59.61亿元 ， 同比增长20.44% ， 归属于上市公司股东的净利润1.93亿元 ， 同比增长48.66% 。
从干果厂到好想你 ， 石聚彬经历了旷日持久的商标争夺战 ， 也感受了科技创新的魅力 。灰枣枣苗嫁接 ， 掌握优质红枣品种及核心种植资源;攻破红枣锁鲜技术壁垒 ， 制定免洗枣标准;啃干馍访遍专家 ， 带来红枣的“72变”……
“一个企业发展到今天 ， 一定是因为做对了某些事” ， 邵琰的话铿锵有力 ， 28年来 ， 好想你改变了红枣的品质 ， 改变了人们吃枣的方法 ， 把红枣带到了品牌时代 ， 塑造了一张河南靓丽的名片 ， 打造了红枣上市第一股 ， 助推了红枣品类期货上市 。
如今提到新郑 ， 很多人不仅会想到每年“三月三”黄帝故里拜祖大典 ， 而且会提及一颗红枣给这个城市增添的更多“内涵” 。同根、同祖、同源的黄帝文化与幸福、甜蜜、喜庆的红枣文化相得益彰、生生不息 ， 也蕴藏着好想你战略升级的源动力 。
“品牌就是文化的原力觉醒 。”邵琰表示 ， 8000年红枣文化源远流长 ， 黄帝始创枣字的传说耳熟能详 ， 好想你就要打造“枣中贵族”、“品质之王” 。
【落地】定位高端红枣 ， 冠以帝王符号
从红枣第一股到新一代健康食品的引领者 ， 这一步跨得挺大 ， 好想你如何实现战略落地?
“品牌的最高境界是成为人类的文化符号 ， 通过品牌寄生 ， 品牌就有了一个强有力的“符号代言人 。这个符号所代表的一切价值 ， 就直接为我所用 。”邵琰在战略发布会上讲到 。
好想你将“黄帝”这个超级IP运用到品牌打造当中 ， 将每一颗红枣冠以“帝王”符号 ， 并设计出超级符号形象 ， 淋漓尽致地诠释“高端红枣”的定位 ， 同时也让消费者理解“物美价廉是谎言 ， 货真价实是真话 ， 好想你枣贵得有道理” 。
不仅如此 ， 好想你还为升级后的战略设计了一句好记和好传播的品牌谚语 ， 即“一天吃三枣 ， 好想你不老” 。好想你董事长石聚彬表示 ， 这句品牌Slogan不仅传达了红枣药食同源的属性及好想你精准食养的理念 ， 而且好听好记、朗朗上口 ， 自带天生行动力、天生戏剧性、天生祝福力 。
下一步 ， 好想你要将超级符号上包装 ， 并打造一家示范门店 。邵琰表示 ， 用超级符号将产品包装打造成好想你最大的销售员 ， 最大的销售团队 ， 使消费者的每一次购买就是一次媒体触达 ， 以此不断地增加品牌资产的价值 。
战略升级之后能否见成效 ， 好想你面临的工作还有很多 ， 比如升级后的战略在企业环境中的应用、企业文化的应用、产品的应用、渠道的应用 。石聚彬表示 ， 公司接下来会加大对产品研发、营销推广的投入 ， 不断强化“高端红枣好想你”的品牌定位 ， 增加好想你核心品牌资产 。
【品牌战略升级 好想你进入高端红枣时代】
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