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明星产品迭出，花皙蔻靠什么迎战疫后市场？

生活经验知识分享


【明星产品迭出，花皙蔻靠什么迎战疫后市场？】后时代 ， 品牌效应及炫耀型消费减弱 ， 健康及安全性成为购物主要动机 。消费者追求美的同时 ， 盲目跟风的心理诉求变弱 。消费格局被重塑 ， 主打天然植物成分护肤的品牌 ， 有望迎来新一轮增长 。
健康护肤成潮流 ， 天然成分再次走红
调查显示 ， 关注产品健康安全的人群由前的7.2%上升至27.0% ， 呈大幅上涨趋势 ， 并将进一步增长 。此外 ， 戴口罩变成长期需求 ， 消费者急需温和抗痘及缓解过敏的产品 。另一方面 ， 消费人群向年轻化倾斜 ， 人们向往变美 ， 也在寻找安全变美的方式 。消费心理动机的细小变化 ， 为植物护肤品牌创造爆发良机 。
诞生于90年代的澳洲品牌花皙蔻 ， 坚持生产活机护肤品 ， 倡导健康护肤理念 。入市以来长期以“活机、天然、健康”的形象 ， 为大众知晓 。目前 ， 花皙蔻已覆盖3000多家屈臣氏门店、7000多家化妆品连锁店 ， 成为进口品牌中坚力量 。顺应品牌理念 ， 玻尿酸、神经酰胺、积雪草等温和成分 ， 被花皙蔻广泛运用于产品研发及生产中 。此外 ， 花皙蔻还在不断寻找其它天然有效的护肤成分 ， 如天然矿物泥、益生菌群等 。
▲花皙蔻部分产品
活机护肤好在哪？花皙蔻爆品接二连三
如今 ， 成长于CS渠道的花皙蔻品牌 ， 在互联网同样拥有着不小的声量 。打开小红书平台 ， 一款名为“花皙蔻泡泡泥膜”产品的相关种草笔记就达到了近两千篇 ， 靠前的笔记互动已经超过十万 。值得注意的是 ， 这些笔记不约而同地提到了产品主要成分 。
据悉 ， 这款泡泡泥膜光矿物泥就添加了3种 ， 颜色则取自成分表中的沥青 。搭配神经酰胺1、神经酰胺3和神经酰胺6 ， 创造了“自动发泡、1分钟洗净”的全新护肤体验 。配方上 ， 既保障了足够清洁力 ， 又加入了能锁水保湿、强化角质的神经酰胺 ， 功效及肤感均得到市场一致好评 。相关平台上关于这款泥膜的仿品已然层出不穷 ， 消费者购买时需仔细查看 。
在花皙蔻氨基酸小白刷登顶洁面榜后 ， 花皙蔻泡泡泥膜的爆火 ， 足以向外界证明花皙蔻一流的研发能力及精准的市场预判 。两款产品同时延续了花皙蔻十无添加的惯例 ， 优先保障安全性 ， 达到真正活机护肤品的标准 。
▲图源：花皙蔻天猫旗舰店
不断寻找新成分 ， 打造新增长点
不拘泥于已有成绩 ， 在成功打造出两大旗舰品后 ， 花皙蔻线上渠道又将目光投向了广袤的自然界 。不同于化学成分容易致敏致痘 ， 天然成分温和安全 ， 最大程度保留植物本身的营养 ， 科学配比后令皮肤更好更快吸收 ， 帮助改善皮肤状态 。
例如花皙蔻胶囊精华着重强调“皮肤微生态平衡” ， 迎合了当下愈发火热的微医美市场 。皮肤本身就是个小小的微生态系统 ， 当它失去平衡 ， 皮肤问题便会接踵而来 。这时就需要借助外界力量 ， 比如益生菌群等成分 ， 调节皮肤至健康状态 。新说法迎来新型增长点 ， 已有资料显示 ， 花皙蔻胶囊精华常年位居旗舰店销量前列 。
而今 ， 凛秋已至 ， 皮肤面临干燥、粗糙等系列缺水危机 。花皙蔻顺势上新仙人掌极地保湿系列和葡萄籽抗老系列 。前者集结3大耐旱储水极佳的植物萃取 ， 主攻混合皮基础补水市场 。后者则添加多种天然水果提取 ， 补水抗老双管齐下 ， 为消费者提供多种选择 。
消费品市场上 ， 没有永恒的王者 ， 只有畅销品 。在品牌力逐渐被削弱的当下 ， 产品力变成竞争焦点 。洞察深层次消费心理 ， 挖掘隐藏的消费需求 ， 加快产品上新节奏 ， 才能跑赢喜新厌旧的消费者 。

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