为加快若羌县招商引资的发展进度,进一步提升县招商人员的招商知识储备和实操能力,近日,谷川大学以线上授课的形式组织开展了若羌县招商引资培训 。参与此次培训的学员为若羌县招商服务中心的全体工作人员 。
若羌县,是维吾尔自治区巴音郭楞蒙古自治州辖县,该地区自古以来就是内地通往中亚和通往内地的第二条战略通道,也曾是古“丝绸之路”的必经要道 。农业农村部在2018年12月确定若羌县为第二批特色农产品优势区,素有“红枣之乡”的称号 。
2019年若羌县预计生产总值59.7亿元,增长0.3%;地方公共财政预算收入7.58亿元,增长5%;固定资产投资8亿元,增长15.87%;社会消费品零售总额1.65亿元,增长7.3% 。这些数据表明,若羌县的城市地位有了显著的提升,这也进一步确立了若羌县作为巴州区域副中心城市的定位 。
若羌县招商服务中心的领导与谷川联行进行了深入的交流和沟通,很快就在此次培训活动的组织形式和内容上达成了共识 。
经典课程回顾
若羌县招商引资培训课表
实操方面
《如何成为谈判高手—谈判准则和技巧》
招商过程中,谈判是不可避免的,为提升学员谈判能力,谷川联行上海公司总经理董川川为大家带来了一节招商谈判课 。
董老师从业招商引资工作多年,落户的大型企业包括世界五百强帝斯曼,民营五百强敬业集团,独角兽上市公司微创医疗等等达到30余家,有大量的项目对接及谈判经验 。
她的谈判技巧课涵盖了谈判应对策略、谈判语言与技巧的运用等实务知识,她还通过分享自己的真实经验,让学员们更深刻地融入到招商谈判的场景,使其对招商谈判有了更进一步的理解 。
《礼行天下——招商行业商务礼仪》
学习了招商的谈判知识与技巧后,谷川大学副校长荣艳萍结合大量案例,为大家深入讲解了招商人员必备的商务礼仪 。
荣老师从事8年招商培训销售及管理工作,组织并实施百余场大型培训,覆盖学员达到上万名;目前负责招商引资实务培训,已与150家以上的招商单位达成培训深度合作,助力招商引资行业人才培养 。
课上,她着重讲述了招商行业中重点的商务礼仪及商务形象的塑造,让学员们体会到商务礼仪在招商工作中的重要性,学会合理利用商务礼仪,在礼仪细节等方面赢得企业方的信任,顺利推开招商工作的大门 。
项目方面
《政府招商对接流程》
了解企业是做好招商引资工作的重要前提 。本次培训的《政府招商对接流程》这一门课由谷川大学特邀讲师王志强院长来为大家讲解 。
王院长是浙江清华长三角研究院新经济发展研究中心特聘专家、浙江大学研究生兼职导师,在全国各地政府、多家高校每年讲授课程上百场,被聘为西安市政府招商大使等地方政府经济顾问及有关企业顾问 。
王院长根据自己在政府招商引资、特色产业发展、产业园运营、政府营商环境等领域的研究经验,讲述了企业选址步骤、考察园区的合理安排等知识,帮助学员们针对不同的企业对症下药,梳理自己在对接过程遇到的问题,找到解答的方法 。
《项目跟进全流程》
了解招商对接流程后,下一步要做的就是对项目进行持续跟进 。
谷川联行成都公司产业运营负责人、产业运营西南大区经理单英娜为大家讲解了《项目跟进全流程》这一门课,她对接并落户了安徽设计总院、联士科技等多家大型项目,对于招商情报搜集及甄别、项目信息挖掘推进、区域产业选址分析等领域十分擅长 。
这一门课主要讲述了项目跟进的整个流程,从项目跟进流程图的展示到实际操作的讲解,项目经验丰富的单老师为学员们在项目跟进的道路上指点迷津,帮助他们全面掌握了项目信息的深度挖掘与跟进 。
产业方面
《产业链建设招商》、《招商图谱的制作》
做好重点行业产业链的考察、绘制招商图谱能够让招商引资工作进行得更顺利也更高效 。因此,本次培训安排了谷川联行上海公司副总经理宋凌飞的《产业链建设招商》、《招商图谱的制作》两门课 。
宋老师毕业于南开大学,是谷川产业研究院执行院长,从事企业投资及招商引资咨询服务7年,先后参与江苏黄桥经济开发锂电产业规划、山东德州平原产业招商图谱等项目,擅长众多产业领域分析 。
宋老师在她的课程中添加了产业链分析、产业链招商策略、产业地图的绘制、重点企业名录的绘制、产业链招商地图的绘制等大量的干货知识,帮助学员们从产业方面入手,进一步提升他们对项目的掌控能力 。
运用资源与组织方面
《招商的商务资源与组织》
《招商的商务资源与组织》这一门课的主讲老师是谷川大学特邀讲师黄静教授,黄教授是国际商务环境评估与投资促进协会会长兼秘书长,联合国工业发展组织投资促进处专家,也是第一位专门研究投资环境的经济学博士,长期致力于为城市和企业协调与整合政务资源、商务资源及新闻媒体,主持过若干重大课题 。
黄教授的这堂课针对招商引资操作体系、商务资源的利用等问题,向学员们重点讲解了招商的逻辑、商务资源的形式、商务资源的组织等知识,这些内容有助于学员们完善招商体系、让他们学会如何整合行业资源 。
本次培训内容紧扣若羌县招商引资工作实际,把提高学员们的招商实操能力作为核心目标,力求让学员们在接受培训后能够更快、更高效地进行招商引资工作 。
谷川大学是全国首家拥有招商引资办学资质的培训机构,凭借谷川联行成立11年以来的大量招商实战经验,多年来深耕于招商引资理论知识与实务的教学,一直致力于帮助各大政府园区培养专业招商人才、策划优质招商方案 。
【线上授课新模式！谷川大学受若羌县招商服务中心委托为其开展线上招商引资培训】
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