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为房屋出售定价的5个技巧

生活经验知识分享


如果您打算将房屋推向市场，确定要价是您做出的最重要决定之一 。不要愚蠢地认为您可以以高要价开始，然后在需要时降低价格 。如果您希望房屋快速卖出，那么高估价格并不是一个好策略 。
【为房屋出售定价的5个技巧】当您对房屋定价过高时，潜在的买家可能会忽略该房源 。然后，当您最终降低价格时，买家会看到房子在市场上已经卖了多长时间，他们会假设您是一个绝望的卖家(此时您可能就是这样) 。它发出信号，表明还有更多协商空间 。而且，如果您的价格太低了，那么，没人愿意把钱留在桌子上 。那么，如何确定合理的价格呢?
当地市场调查
卖家需要花一些时间来了解当地市场的情况 。Zillow最近的一项调查发现，在2007年或以后购买的卖方中，有 17%的卖方更有可能以其要价为买房价 。但是卖家可能没有意识到的是，在全国范围内，房屋价值已回到2003年的水平 。因此，如果您以2007年的价格作为销售价格的基础，那可能就太高了 。因此，重要的是要了解您所在地区房屋价值的变化 。诸如Zillow之类的网站使您可以搜索和查找与自己拥有的房屋类似的最近出售的房屋，并查看房屋价值趋势，丧失抵押品赎回权的状态和降价信息，以便您可以根据当地市场情况设置价格 。
查看您的比赛
当您在城镇周围行驶时，请查看进行中的比赛 。有很多房屋要出售吗?在什么价位和什么条件下?(房地产移动应用程序可以帮助您轻松获取此信息 。)如果您找到了与您的房屋类似的房屋，并且已经出售了很长时间，则可能意味着购买者认为房屋的定价不正确 。市场 。一旦看到“卖出”标志，请找出其标价之上或之下的价格 。这将使您很好地了解市场的行为方式以及设定价格时的积极程度
使用您的代理
这似乎很容易 。但是，不仅要被动地听您的经纪人的建议，或者反过来，而是坚持要您最了解，而是要进行真正的对话，以了解买家在这个市场中的需求以及房屋的堆积方式 。您是否可以进行改进，以便买家愿意支付更高的价格?讨论您要出售的时间表，以及是否应根据该时间表进行不同的定价 。
检查您的房屋
是的，买家很可能会聘请房屋检查员，但卖家也应该雇用 。雇用有执照的检查员评估您家庭的主要系统(电气，水暖，暖气，冷却，屋顶等) 。没有人的家是完美的，但是卖家常常对他们从未遇到过问题的系统进行昂贵的维修需求而视而不见 。通常，卖方可能会同意以低于其最初要求的价格购买产品，从而陷入困境 。然后，一旦他们的房屋与合同签订并在公开市场上停售10-20天，他们将被要求进行昂贵的维修或进一步降低价格 。从积极的方面来说，如果系统在预先检查后显示处于良好的工作状态，则卖方可以将这些信息用作营销工具 。
现实检查
一旦您认为自己想出了一个好价钱，就把自己放在买主的鞋子上，看看以您要价的房屋还能得到什么 。通常，卖方对房屋的感情过于迷恋而无法客观地对房产进行估价 。一旦您开始四处看看以该价格出售的其他物品，您可能会对您的房屋在当前市场中的吸引力有一个更好的了解 。

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