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Costco已经悄然成为热门的美容胜地

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Costco不再只是批量购买纸巾和牙膏的地方 。它正在发展成为千禧年的美容胜地 。
Costco拥有超过1亿持卡人 ， 但其核心受众历史上一直在65岁以上 。据Business Insider称 ， 与其他批发商(如Sam's Club)或大众零售商(如Target和Walmart)相比 ， 这些客户更富裕 。但是 ， 随着美容部门最近的商品销售变化 ， 很明显 ， 好市多(Costco)希望吸引年轻的人群 。
根据通过Wayback Machine保留网站截图的互联网档案馆的数据 ， Costco于2015年首次在网站上添加了美女 。但早在2013年 ， Costco便在店内展示了美女野心 。当时 ， 这家批发商与Hatch Beauty孵化器一起开发并推出了品牌 ， 供名人发型师Orlando Pita和化妆师Pati Dubroff等人使用 。这是2013年5月启动的名为“ Best's Most Wanted”的“店中卖”计划的一部分 。该计划似乎已经结束 ， 尽管Costco和Hatch Beauty均未回复置评请求 。
然后在2017年 ， 好市多(Costco)合并了品牌SK-II等高档品牌和奢侈品品牌 ， 到2018年2月 ， 它在其网站上添加了韩国 ， 自然和阿育吠陀类别 ， 然后在2019年正式创建了美容版块 。2015年 ， 唯一类别为香水 ， 化妆品 ， 护发和皮肤护理 。(非会员可以在Costco.com上购物 ， 但某些产品仅是会员独享的商品 。)在过去两年中 ， 除了增加新类别之外 ， 批发商还开始增加诸如防晒品牌Coola ， 护发品牌Briogeo之类的热门品牌 。 ， 护肤品牌Perricone MD以及最近的护肤品牌Boscia和片状面膜品牌都拥有千禧一代的核心客户 。
Boscia于2月份加入Costco ， 但之前一直通过丝芙兰(Sephora)等声望渠道进行零售 。Boscia联合创始人兼首席执行官Lan Belinky说 ， 进入Costco实在太诱人了 。直到2017年 ， Boscia都是Sephora的独家产品 ， 但此后扩展到Ulta和Macy's ， Nordstrom和Neiman Marcus 。其核心客户是25至34岁的女性 。
Belinky说：“ Costco认识到不同的趋势 ， 并且护肤的速度超过了(化妆) 。”“ Costco对Boscia的兴趣源于成为一个清洁且无毒的品牌 。在他们的空间内 ， 这是一项可能无法为客户提供的产品 ， 并且鉴于我们最近的分销变化 ， 这为聚在一起提供了绝佳的机会 。”
Boscia的主要目标是获得新客户并增加收入 。尽管Costco的利润空间较小 ， 但批发商却提高了销量 。根据5月份的第三季度收益 ， Costco的毛利率在11%至12%之间 ， 而传统杂货零售商的毛利率在20%以上 。对于美容零售商和百货公司来说 ， 利润甚至更高 。
“对我来说 ， Costco比Nordstrom有价值得多 ， ”洛杉矶的皮肤科医生 ， 作家Jessica Wu博士说 ， 他在2013年至2015年间与Costco有着同名的扩散护肤系列 。她想不起来确切销售数据 ， 但表示Costco的销售量要比Nordstrom高出许多倍 。“ Costco将订购产品托盘 ， 而Nordstrom将订购数十种产品 。在百货商店 ， 您必须支付销售人员的费用 ， 并支付某些合作社[广告]的费用 ， 并承担退货成本 。”
除了美观之外 ， Costco还努力适应千禧一代的购物习惯 。2018年 ， 批发商开始通过电子商务提供珠宝和电子产品等高价值商品 ， 并与Instacart建立了合作伙伴关系 。当时 ， 千禧一代占新客户签约的40% ， 但只花了Boomers的一小部分 。在2019年 ， Costco还通过其应用程序添加了数字会员卡 ， 但在进行数字投资方面一直非常缓慢 。
【Costco已经悄然成为热门的美容胜地】

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