此外，根据麦肯锡调研数据，预计2025年全国奥特莱斯市场销售额将达到3900亿元 。奥莱业态和企业品牌将逐渐形成，消费者对奥莱的需求将越来越多，对奥莱的理解越来越深 。
抓核心竞争力依然是关键
从“折扣”到“品质”
零售品牌招商是奥莱项目运营取得成功的重要因素之一 。消费者来到奥莱的主要目的是购物，同时享受体验的快乐，因此，商品是奥莱的灵魂 。
曾经的奥特莱斯往往以“低价、折扣”为卖点，但「折扣」绝非奥莱具备吸引力的唯一因素 。随着中产阶级和城市新贵的崛起，消费者去奥莱购物时更在乎的是“名品、品质” 。
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入驻品牌成为奥特莱斯的核心竞争力 。根据市场变化和潮流趋势，随时轮换品牌也成为了奥莱吸引流量的重要手段 。
许多头部奥莱都有自己丰富强大的品牌库和成熟品牌调整策略 。比如砂之船奥莱，用一套动态时尚零售品牌库让其始终保持对消费者的吸引力 。
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在其高达1770个的数据库中，品牌被分为三类 。
一是已经入驻砂之船的现有品牌约670个 。这类品牌重在保持沟通，及时在运营上予以支持 。
二是和砂之船达成战略合作伙伴协议的103个品牌 。这类国际大牌对自己的奥莱店、折扣店或者工厂店一般也有严格的控制标准，如地理区位、场地面积、人流估算和空间条件等，一旦砂之船旗下的奥莱商场符合其开店标准，则品牌即可入驻设店 。
三是尚未入驻的、或已经在洽谈中的一份品牌备选名单 。高达997个时尚零售品牌在这份waiting list上用于空位替换或填充 。砂之船每半年会根据市场情况替换掉业绩表现欠佳的品牌，并时不时筛选新品牌入场 。这既保证了其在潮流迭代下对消费者的动态吸引力，也维持了其在短期租约模式下的收入稳定性 。
（以上资料来源蔡建春等《中国REITs市场建设》）
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而在品牌的排列组合上，美国顶尖奥特莱斯运营商切尔西集团更是独创了「品牌勾兑」的理念，来最优化品牌的入围和轮换 。
品牌勾兑逻辑在于，要根据客群画像、偏好程度、奥莱地理位置和当地经济水平等做出综合判断 。
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（图源：罗欣《让奥特莱斯赢在中国》）
比如在亚特兰大这种奥运火种城市，运动/健身品牌的入驻比例就要提高，而在奥兰多这种环球影城/迪士尼乐园的城市度假区，童装童鞋的比例就要有所提高，鉴于全家游的可能，餐饮、娱乐类别的品牌入驻也需要增多 。
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此外，还有一些不能触碰的红线 。
比如硬奢品牌折扣店在奥莱所处城市不能早于品牌正价店之前进入，这是奥莱与正品店之间心照不宣的“默契” 。
因为如果在一座三四线城市，奢侈品牌还没有通过正价店或者旗舰店建立起品牌认知，倒是奥莱的“低价折扣”门店先进入了，这将很大程度上削弱品牌的高端感和稀缺性，品牌价值会直接贬损 。
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