京东快车推广技巧


京东快车推广技巧

文章插图
【京东快车推广技巧】在京东开店的商家基本没有不做付费推广的,做得比较多的就是京东快车跟海投了,毕竟店铺做得好靠的就是进店人群和最终转化 。
话虽这么说,但真要上手却并非那么容易,盲目上手最后不仅没效果,还会浪费成本 。
快车投放技巧针对搜索位的投放一定要做到精准引流,通过设置推广关键词、地域、人群做数据化运营来达到这一目标 。前中后期都可以做推广,快车操作对个人能力要求比较高,一般不建议新手商家自己来做,可以联系博士店长客服咨询相关操作事项 。
需要提醒商家的是,店铺开车一定要注意投产,避免亏本烧车,再加上免费流量的提升,店铺才会有更多利润,不要为了烧车而开快车,明确好目标 。
起初店铺权重低,得到的扶持相对少,需要通过逐步优化才能达到系统予以扶持的标准 。快车推广关键词,主要是做搜索布局,也可以用作测款,测图,人群的调整 。
快车的操作核心,前期点击率,中期收藏加购,后期转化 。
前期指的是产品上架,中期是上架一周左右,后期转化是一个月左右 。这个时间节点一定要把握住,同时也要有针对性 。比如说季节性产品,本身周期就三四个月那么长,若是节点把握不好造成拖延,产品库存越存越多,资金运转回笼出问题,店铺就难做了 。
操作注意点:1、关键词可以筛选跟产品相关性较高的行业热词,大类目大词如PPC太高的话,也可以直接选用二级词,类目太小直接选用大词,本身京东的流量就不算大,选词精准度过高的话会导致流量池过小,限制产品的搜索量和展示量 。
2、投放日限额在两百左右,也要关注PPC,如果本身PPC较高,点击费用2元,跟点击费
用0.5元,中间的访客数量就差很多,除了做关键词的卡位,也要注意其他影响PPC过高的因素 。
3、分析行业竞争时间,热门竞争时间的PPC会更高,所以出价是要以拿到流量为主,也要避免不必要的无转化烧车,根据后面的推广数据在做其他调整,尤其是人群方面需要特别注重,搜索排名除了按销量排序,其余都是千人千面展现机制,首页流量一直都是推荐机制,所以说人群的正确展示,也是有利于店铺的转化提升 。
海投投放海投相对于快车来说操作就简单多了,海投属于智能投放,可以一键批量设置 。有的商家做低价引流倾向于选择海投,但很难保证效果,本身就属于低价引流,若是店铺标签再不明显的话投放起来就很乱,转化率很难可观 。
很多商家预算有限,前期想做海投低价引流,此时就要重点关注投产问题,对数据进行分开优化,将每天的预算控制在200左右就行 。尽量在有限的限额中设置全天推广引流,保证店铺一直能拿到流量 。
店铺运营不是一成不变的,计划布局可以分阶段性也可以整体把控 。不同店铺的核心需求不同,所做出的计划倾向也会大不相同 。 

    推荐阅读