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arpu值是什么 arpu值

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来源：运营公举小磊磊（ID：gongjulei）
编辑：妮子小菇凉
对于多数内容创业者而言，一个公众号的粉丝数和阅读量是有上限/瓶颈的 。
1.比如天花板低，市场规模有多大，你能发展成多大，其实心里有杆秤；
2.比如由于个人能力有限，撑死了做成多大规模；
3.比如目标用户群体少，最多只能涨多少粉丝 。
在这种情况下，得尽可能挖掘一个公众号的商业价值，这时候就得注重一个目标，叫做ARPU值 。
在新媒体运营行业，我们还没有见过谁对它有清晰的解释和定义 。
所以今天讲一讲ARPU值对于一个公众号的重要性，它甚至可以算作为衡量运营能力的核心指标 。
一、ARPU值是什么？
ARPU值是指用户平均收入（Average Revenue Per User），刚开始是无线通讯业里的一个术语，对于无线通讯业者而言，用户数与通话量是盈利的关键点，而ARPU成为了衡量标准之一 。
后来，ARPU值逐渐沿用到网游、手游、APP及互联网行业，表示在一定时间内游戏/APP从每个用户身上获得的收入，用来衡量产品的盈利能力 。
1.ARPU值越高，利润越高 。
【arpu值是什么 arpu值】首先，ARPU值注重的是在一个时间段内，运营商从每个用户身上所获得的利润 。
它就意味着，低端用户越多，ARPU值就越少；高端用户越多，ARPU值就越高 。
从运营商的角度来看，ARPU值高说明利润高，这段时间的收益好 。
2.ARPU值越高，前景越好 。
其次，ARPU值要给股东和投资人看到 。
投资者们不仅要看企业现在的盈利能力，更关注企业的商业前景 。
ARPU值越高，那么企业当前的利润就较高，意味着发展前景好，值得投资 。
3.ARPU值怎么计算？
最简单的算法是——在一定时间段内，总收入/用户数=ARPU值 。
一定时间段可以按照每月/每季度/每年计算，如果一个行业每半年就是一个风口，我们认为就得统计半年以内的 。
总收入按照营收/销售额/交易额计算，才能得出利润情况 。
用户数可以按照总用户数/活跃用户数/付费用户数计算 。
二、ARPU值的常见场景
基本上所有的2C公众号，都要注重ARPU值 。比如通过卖货、培训教育、提供服务、提供产品等盈利的公众号 。
1.高付费率，但ARPU值低
比如一篇1万阅读量的文章，转化1000人以上付费购买，那么就是10:1的高付费转化率，证明卖的动货 。
但是如果售价很低，比如10元/包的面纸，就是卖了1万元，那么ARPU值就低，意味着高端用户少 。
2.低付费率，但ARPU值高
比如一篇1万阅读量的文章，转化100人付费购买，那么就是100:1的低付费转化率，证明卖不动货；
但是如果售价很高，比如1万元起售的理财产品，就是卖了100万元，那么ARPU值就高，意味着有一定数量的高度用户，且愿意付费 。
这两种情况在新媒体行业非常常见，接广告时，不同的甲方广告主看中的点不一样 。作为乙方自媒体，在了解自己的公众号ARPU值后，游说甲方的方式也就不一样了 。
三、提高ARPU值
1.门槛高的行业，净利润高，ARPU值高 。
一是大众的认知能力有限，比如产品的技术含量高，成本无法估价，大众没办法算清楚你能赚多少钱 。
二是竞争对手少，拥有独家专利，类似于行业垄断，所以定价权就掌握在自己手上，大众只能被迫接受 。
所以比如电脑里面非常贵的硬件是CPU；比如单反里面最贵的硬件是传感器；比如进口的西药（格列宁）等 。
如果以产品的单位重量价格比来计算，钢材为1，小轿车为5，彩电为30，计算机则为1000 。

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