1、谈判前，要对对方的情况作充分的调查了解，分析他们的强弱项，分析哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的；还要分析对于对方来说，什么问题是重要的，以及这笔生意对于对方重要到什么程度等等 。同时也要分析我们的情况 。列出一份问题单，要问的问题都要事先想好 。
2、选择合适的人选组成谈判班子 。成员各自的知识结构要具有互补性，从而在解决各种专业问题时能驾轻就熟，并有助于提高谈判效率 ， 在一定程度上减轻了主谈人员的压力 。
【商务谈判各阶段应注意的问题】3、在谈判前，双方都要确定让步的底线，超
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