（五）运用技巧与“天使”进行谈判
【天使投资人更愿意投资什么人 如何获得天使投资】在谈判时，要用天使投资者想听的话去打动他 。在实践中，融资谈判通常需要注意以下几个问题：
一是要尽可能让天使投资者认识、了解本企业的产品或服务 。创业者要提供一份思路清晰、论证充分、观点鲜明的《创业计划书》，并能给出10-20 倍回报或在5 年内提供5 倍回报的亮点，吸引天使投资
者的“眼球” 。二是要始终把注意力放在《创业计划书》 。在谈判过程中，不要过多地畅谈关于未来的宏伟计划，或者《创业计划书》中并未提及的产品 。否则，会让天使投资者认为你是一个幻想者或是一个急于求成的人而产生对你的不信任 。三是要发挥自己个人的能力来“动之以情” 。天使投资更看重创业者个人的素质和品质，带有强烈的感情色彩，因此创业者要说服天使投资，不仅仅需要以好项目、好方案、好产品、好技术来“晓之以理”，更要发挥自己个人的能力来“动之以情” 。
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